Strategie pe termen lung în marketing: cercetările arată o creștere a rentabilității investiției cu 60%

Optimizați-vă bugetul de marketing

Conform meta-analizei Ipsos care se concentrează pe mărcile de comerț electronic, o alocare optimă a bugetului de marketing cu 50-60% investit în construirea mărcii aduce avantaje semnificative. Această abordare poate maximiza randamentele, deoarece prioritizarea obiectivelor pe termen scurt în detrimentul construirii brandului pe termen lung duce la neglijarea veniturilor potențiale generate în canalul superior și mijlociu.

Source: WARC

De la abordarea binară la integrare

WARC recomandă marketerilor să se îndepărteze de împărțirea tradițională a bugetului între brand și performanță și să investească în marketing pe întreaga pâlnie. Potrivit unui studiu Nielsen realizat pentru Google, o creștere de 1% a notorietății mărcii duce la o creștere de 0,6% a vânzărilor pe termen lung, împreună cu o creștere de 0,4% a vânzărilor pe termen scurt. Cercetarea a constatat, de asemenea, că o creștere de 1% a intenției de cumpărare duce la o creștere de 0,7% a vânzărilor pe termen scurt și o creștere de 0,2% a vânzărilor pe termen lung. Această interconectare între brandul și activitățile de performanță sugerează că concentrarea exclusivă pe rentabilitatea investiției pe termen scurt poate trece cu vederea randamentele media semnificative generate prin construirea brandului pe termen lung.

Source: WARC

De ce este cheia modelarea mixului de marketing?

MMM trece printr-o renaștere ca instrument care oferă o viziune integrată a investițiilor media. Ajută la optimizarea alocării bugetului pe mai multe canale, la stabilirea unor repere și la informarea planificării strategice. Specialiștii în marketing de comerț electronic pot alege între modele interne sau externe în funcție de nevoile și expertiza lor specifică. Combinarea MMM cu atribuirea și experimentarea oferă un cadru robust pentru optimizarea investițiilor și testarea informațiilor.

IA ca motor al unui proces decizional mai rapid și mai precis

Abordarea holistică a strategiei