Shein remodelează retailul de modă

Modelul de afaceri al Shein a suferit o schimbare semnificativă în 2023. Retailerul a început să vândă bunuri de la vânzători independenți pe platforma sa, în plus față de bunurile sale. Această schimbare a reflectat abordarea de succes adoptată de alți giganți ai comerțului electronic, transformând Shein dintr-un retailer pur într-o piață hibridă.Ponderea vânzătorilor terți a crescut impresionant de la 9,8% din vânzările totale în 2023 la 17,4% în 2025, la mai puțin de doi ani de la lansarea pieței. Această creștere rapidă arată că vânzătorii externi au avut rapid succes la clienții Shein.

Source: ECDB

Cum se compară Shein cu concurenții săi?

Shein este poziționată în mijlocul platformelor de piață de modă bine cunoscute. În 2025, Zalando, o companie germană care și-a început strategia de piață în 2018, a avut o cotă terță parte de 24,1% GMV.

Britanicul ASOS, pe de altă parte, rămâne în urmă cu o cotă de doar 10,9%, chiar dacă are o istorie mai lungă cu modelul pieței. Cifrele absolute sunt adevăratul punct forte al Shein. Shein își depășește cu mult rivalii europeni, cu un GMV total de 60,3 miliarde de dolari în 2024, comparativ cu 14 miliarde de dolari pentru Zalando și 4,4 miliarde de dolari pentru Asos.Discrepanța este și mai vizibilă atunci când aceste cifre sunt convertite în valoarea vânzărilor terților. Vânzările externe au generat aproximativ 6,9 miliarde de dolari pe platforma Shein în 2024, de peste două ori mai mult decât Zalando (3,3 miliarde de dolari) și de peste 20 de ori mai mult decât valoarea Asos (330,5 milioane de dolari).

Provocări și viitor

Temu și alte modele de piață pură, în care toate vânzările provin de la vânzători terți, continuă să reprezinte o amenințare serioasă pentru Shein, în ciuda cifrelor sale impresionante. Cu toate acestea, adaptarea și dezvoltarea rapidă de către Shein a modelului său de piață indică faptul că societatea ar putea fi capabilă să își crească cota de piață în industria modei globale. Încă nu este clar dacă Shein va reuși să găsească un echilibru între bunurile proprii și cele ale terților pentru a-și maximiza avantajul concurențial. Shein, cu raza sa de acțiune extinsă și cu agilitatea sa în adaptarea la noile modele de afaceri, continuă să fie o forță formidabilă pentru concurenții din industria globală a comerțului electronic de modă.