Rolul cercetării cuvintelor cheie în PPC

Cercetarea cuvintelor cheie PPC: Cum să construiți campanii câștigătoare

Pentru a obține succes în campaniile dvs. Google PPC , este esențial să alegeți cuvintele-cheie adecvate. O înțelegere aprofundată a cuvintelor cheie PPC vă permite să:

• Să vă concentrați asupra cuvintelor cheie PPC competitive și să identificați oportunități pe care concurenții le pot trece cu vederea. La agenția SEOLINE, am constatat că concentrarea asupra cuvintelor-cheie cu coadă lungă funcționează cel mai bine.

Expresiile long-tail sunt interogări specifice, mai lungi, care sunt mai eficiente pentru targetarea anunțurilor. cuvintele cheie long-tail sunt foarte importante pentru un specialist PPC. La început poate părea că aceste cuvinte sunt inutile, deoarece nu au atât de mult trafic de căutare. Însă contrariul este adevărat. Cuvintele-cheie cu coadă lungă sunt termeni foarte specifici și direcționați. De multe ori, aceste cuvinte-cheie sunt cele mai puțin competitive cuvinte-cheie PPC. La agenția noastră, elaborăm strategii pe baza cuvintelor-cheie cu coadă lungă, pe lângă cuvintele-cheie de marcă și cele cu coadă scurtă. În acest fel, putem aduce mai multe conversii clientului pentru un buget mai mic.

• O mai bună direcționare a anunțurilor crește relevanța acestora, rezultând un CTR (click-through rate) mai bun și reducând simultan costul per clic. Cuvintele-cheie cu coadă lungă oferă o modalitate mai eficientă și mai avantajoasă din punct de vedere financiar de a aduce clienți pe site-ul dvs.

Este important să rețineți că există mai puțină concurență pentru cuvintele-cheie cu coadă lungă. Cuvintele-cheie cu coadă lungă au adesea mai puțină concurență decât termenii generici, permițând o licitație mai ușoară și de multe ori mai ieftină. În conturi vedem că dacă folosim cuvinte cu coadă lungă, rata de conversie este mai mare. Utilizatorii care folosesc cuvinte-cheie cu coadă lungă în căutare au adesea o idee clară despre ceea ce caută, ceea ce crește șansele de a-i converti în clienți.

• Optimizați costurile și creșteți conversiile printr-o analiză detaliată a costului mediu pe clic (CPC) pentru cuvintele-cheie selectate. În cadrul analizei inițiale, puteți revizui CPC prognozat și puteți determina dacă costul per clic se aliniază planurilor dvs. bugetare. În unele industrii, CPC mediu poate fi de doar 0,10 EUR, în timp ce în altele, poate ajunge la 3-4 EUR. Rezumând aceste costuri ale cuvintelor-cheie, vă puteți prognoza cheltuielile de publicitate și vă puteți optimiza strategia de vânzări. Dacă reușiți să reduceți CPC-ul pentru cuvintele-cheie selectate prin optimizare suplimentară, veți reduce și costul per achiziție(CPA).

Ce este cercetarea cuvintelor-cheie PPC?

Analiza cuvintelor cheie este, în esență, procesul de identificare și analiză a cuvintelor cheie care sunt cele mai relevante pentru campaniile dvs. plătite și, cel mai important, pentru afacerea dvs. Acest proces include:

• Date privind volumul de căutare al cuvintelor cheie și informații despre cât de competitivi sunt termenii specifici. Competitivitatea cuvintelor cheie poate fi identificată cu ajutorul Planificatorului de cuvinte cheie, unde coloana Competiție indică dacă un cuvânt cheie este foarte, moderat sau puțin competitiv.
• Analiza cuvintelor-cheie PPC este esențială pentru determinarea cuvintelor care au cel mai mare potențial de a conduce la conversiile dorite, cum ar fi o achiziție sau trimiterea unui formular. Acest lucru poate fi evaluat utilizând Search Intent (de exemplu, prin intermediul instrumentului SEMrush ).

Deja în stadiul inițial de elaborare a strategiei, trebuie să știm care cuvinte-cheie sunt mai mult informaționale și care, dimpotrivă, sunt mai mult tranzacționale. Pentru cuvintele-cheie cu intenție de căutare informațională, știm că utilizatorii caută atunci un răspuns la o întrebare specifică. Presupunem că persoana se află încă în stadiul de căutare de informații despre produs sau serviciu. Dar dacă acestea caută deja prin cuvinte-cheie tranzacționale, știm că este vorba despre un utilizator care are o idee clară și va căuta să finalizeze o acțiune, cum ar fi cumpărarea sau comandarea unui serviciu.

• Unele cuvinte-cheie sunt mai informaționale (cuvinte-cheie informaționale), în timp ce altele sunt tranzacționale (cuvinte-cheie tranzacționale), ceea ce înseamnă că sunt mai aproape de atingerea obiectivului dorit.
• Pentru a stimula conversiile, cel mai important factor este intenția de căutare tranzacțională. În acest scenariu, utilizatorul este gata să întreprindă o acțiune, cum ar fi efectuarea unei achiziții.

💡 De exemplu, cuvântul cheie „buy workout shoes online” indică în mod clar o intenție de cumpărare, ceea ce îl face un cuvânt cheie foarte orientat către conversie. Utilizând SEMrush, puteți determina intenția de căutare pentru cuvintele-cheie selectate, după cum este ilustrat în această captură de ecran de mai jos.

Cum să efectuați cercetarea cuvintelor cheie pentru PPC

Atunci când pregătiți campanii în Google Ads, este esențial să urmați o abordare sistematică:

• Colectarea datelor: Utilizați instrumente precum Google Keyword Planner, instrumentul de cuvinte-cheie PPC Semrush, Keywordtool.io și Google Search Console sau chiar Google Autocomplete, pentru a colecta cuvinte-cheie esențiale. În planificator, puteți pre-organiza cuvintele-cheie în potențiale campanii sau grupuri de anunțuri. De asemenea, puteți lucra cu Google Ads Editor, o aplicație disponibilă pentru descărcare gratuită. Aceasta permite lucrul offline și simplifică eficient modificările masive. De asemenea, puteți utiliza Google Autocomplete. În majoritatea cazurilor, veți găsi acolo termeni foarte interesanți de căutare a cuvintelor cheie, cu o concurență mai scăzută.

Planificatorul de cuvinte cheie în Google Ads

Imaginea de mai jos afișează Planificatorul de cuvinte cheie Google, prezentând sugestii de cuvinte cheie. Pentru fiecare cuvânt cheie, instrumentul oferă volumul mediu lunar de căutare, nivelul de concurență și o estimare a ofertei recomandate necesare pentru a apărea în partea de sus a rezultatelor căutării Google și în poziția 1 a rezultatelor căutării plătite.

Imaginea de mai jos afișează Google Autocomplete. Google sugerează termeni de căutare suplimentari legați de interogare, afișând fraze căutate frecvent de oameni.

Imaginea de mai jos afișează sugestii de cuvinte cheie generate utilizând Keywordtool.io.

• Prognoza și costul preliminar al campaniei: Google Ads oferă Performance Planner, un instrument care vă permite să creați previziuni și să estimați rezultatele așteptate ale campaniei pe baza datelor istorice și a tendințelor actuale de căutare a cuvintelor cheie.
• Simularea performanței – Pe baza diferitelor scenarii, cum ar fi creșterea bugetului, schimbarea strategiilor de licitare sau stabilirea unui număr specific de clicuri, sistemul prezice rezultatele potențiale. În plus, sistemul oferă informații cu privire la CPC mediu preconizat, impresii, CTR și determină bugetul lunar și numărul estimat de conversii.

• Analiză și selecție: Evaluați cuvintele-cheie utilizând parametri precum volumul mediu lunar de căutare, costul pe clic (CPC) și nivelul concurenței. Selectați cuvintele-cheie care sunt esențiale pentru afacerea dumneavoastră, asigurându-vă în același timp că bugetul previzionat pentru campanie rămâne în limite. Luați în considerare dacă cele mai scumpe cuvinte-cheie ar putea fi prea largi sau dacă ar trebui să vă concentrați pe cuvinte-cheie cu un volum mai mic care au o probabilitate mai mare de conversie sau de generare de lead-uri.
• Structurarea campaniei: Împărțiți cuvintele-cheie PPC în grupuri tematice bazate pe intenția de căutare. Apoi, creați un tabel în care toate cuvintele-cheie selectate sunt clar categorisite.

Pasul următor implică organizarea cuvintelor-cheie în grupuri de anunțuri distincte, deoarece fiecare grup va prezenta anunțuri unice. Este esențial să vă asigurați că cuvintele-cheie alese în cadrul unui anumit grup de anunțuri corespund conținutului anunțului. În plus, aceste cuvinte-cheie ar trebui să fie încorporate în pagina de destinație către care anunțurile vor direcționa utilizatorii.

• Testare și perfecționare: Evaluați în mod constant modul în care campaniile dvs. funcționează, analizați rezultatele și ajustați-vă abordarea în funcție de informațiile obținute. Parametrii precum rata click-through (CTR), numărul total de click-uri, ratele de conversie și costul per achiziție (CPA) sunt esențiali pentru evaluarea eficienței cuvintelor cheie.

Dacă un cuvânt-cheie din Google Ads nu are performanțe bune, este posibil să luați în considerare întreruperea acestuia. De exemplu, dacă aveți o campanie care utilizează cuvântul-cheie „pantofi de alergare Adidas” și, deși primește clicuri, nu a dus la nicio conversie în ultimele șase luni, ar putea fi benefic să o întrerupeți. Acest lucru vă permite să alocați mai mult buget cuvintelor-cheie care convertesc cu succes.

Pentru campaniile active, este esențial să monitorizați scorul de calitate al anunțurilor. Atunci când selectați cuvintele-cheie pentru o campanie, acordați prioritate celor care pot fi utilizate eficient în titlurile și descrierile anunțurilor. Google Ads evaluează dacă cuvintele-cheie alese apar în textul anunțului și dacă pagina de destinație conține cuvintele-cheie relevante.Scorul de calitate este evaluat pe o scară de la 1 la 10, reprezentând estimarea Google privind calitatea anunțului, a cuvântului-cheie și a paginii de destinație. Un scor de calitate ridicat contribuie la scăderea CPC (cost per clic), consolidează performanța licitației de anunțuri și reduce costul per conversie. În acest fel, vă puteți reduce puțin costurile cu cuvintele-cheie PPC. Optimizarea scorului de calitate poate duce la mai multe conversii în cadrul aceluiași buget.

Scorul de calitate este influențat de trei factori

• Expected Click-Through Rate (CTR) – Sistemul estimează cât de relevantă este pagina dvs. de destinație pentru utilizatorii care dau clic pe anunț. Acesta evaluează cât de bine se potrivește conținutul paginii dvs. cu interogarea de căutare a utilizatorului și cât timp acesta rămâne pe pagină. CTR așteptat este cel mai important element. Reprezintă % de persoane care au văzut anunțul declanșat de cuvântul-cheie și au făcut efectiv clic pe el. Cu cât CTR-ul este mai mare, cu atât scorul de calitate este mai mare ( știu din conturile pe care le gestionez că acest lucru nu este în totalitate adevărat.). Am avut la CTR 9% și CTR 21% (același scor de calitate)

Dacă vrem să creștem CTR-ul, trebuie să ne gândim atunci când creăm anunțurile ca în texte să existe call to action, principalele beneficii pe care serviciul sau produsul le are față de concurență și mai ales să fie setate toate extensiile de anunț disponibile (veți conține astfel mai mult spațiu în rezultatele de pe Google cu anunțul și veți crește rata de click-through).

• Relevanța anun țului – Măsoară cât de strâns se aliniază cuvântul cheie cu conținutul anunțului dvs. Este relevanța dintre cuvântul cheie și textul anunțului. Cu această metrică, este important ca, în cazul în care publicăm un anunț pentru stivuitoare de înaltă calitate, să avem și acest cuvânt-cheie în titlul textului anunțului. Vă rugăm să vă asigurați că anunțul dvs. oferă exact ceea ce caută utilizatorul. Utilizați completarea dinamică a frazei de cuvinte-cheie în text. Pentru un client, folosim autocompletarea orașului. În funcție de orașul în care caută o persoană, acel oraș va apărea în textul anunțului. Pur și simplu puneți acest {LOCATION(City)} în titlul anunțului.
• Experiența paginii de destinație – Asigură că potențialii clienți găsesc exact ceea ce caută după ce dau clic pe anunț. Anunțul trebuie să aibă legătură cu cea mai relevantă pagină de destinație. În plus, viteza de încărcare a paginii joacă un rol crucial. PageSpeed Insights oferă o analiză a punctelor slabe ale site-ului dvs. și sugerează îmbunătățiri atât pentru viteza de încărcare, cât și pentru experiența utilizatorului (UX).

Mai jos, puteți vedea cum Google Ads afișează Scorul de calitate pentru un cuvânt cheie, împreună cu cei trei factori cheie care îl influențează.

Cum să vă monitorizați scorul de calitate?

Îl puteți verifica manual revizuindu-vă întregul cont. Alternativ, puteți utiliza scripturile Google pentru a economisi timp. Un instrument foarte eficient pentru acest lucru este Quality Score Tracker v3.0. În plus, puteți genera un script personalizat utilizând ChatGPT. Cu ajutorul scripturilor Google Ads, puteți automatiza diverse sarcini și puteți facilita gestionarea campaniei. Cu scriptul potrivit, puteți

• Ajustați automat licitația în funcție de timp
• Activați/dezactivați campaniile la anumite ore
• Identificați și eliminați interogările de căutare ineficiente
• Monitorizarea scorului de calitate și setarea alertelor pentru scăderi
• Adăugați cuvinte-cheie negative și funcții de automatizare mai avansate pentru a vă optimiza eficient fluxul de lucru. Cuvintele-cheie negative acționează ca un scut protector care împiedică afișarea anunțului dvs. către utilizatorii care caută conținut legat de cuvintele-cheie, dar nu în mod specific serviciile dvs.

Alte beneficii ale utilizării cuvintelor-cheie negative

• Creșteți ratele de clicuri – prin menținerea anunțurilor dvs. în afara căutărilor irelevante, reduceți numărul de impresii neinteresante. Acest lucru conduce la un procent mai mare de utilizatori care fac clic efectiv pe anunțul dvs.
• Crearea unor grupuri de anunțuri mai relevante – prin excluderea cuvintelor-cheie care nu sunt relevante pentru afacerea dumneavoastră, creșteți relevanța grupurilor de anunțuri. Grupurile de anunțuri mai mici, legate tematic, vă permit să creați mesaje unificate care ajung la toate cuvintele-cheie din grupul respectiv.
• Economisițibani – evitând să plătiți pentru clicuri inutile, economisiți bani prin direcționarea către persoane care au un potențial mai mare de a deveni clienții dumneavoastră.

De exemplu, dacă aveți o campanie publicitară bazată pe vreme, cum ar fi vânzarea de aparate de aer condiționat, puteți crea un script care crește ofertele pe anumite cuvinte-cheie atunci când temperatura dintr-o anumită zonă depășește 28°C.

Tehnici avansate de cercetare a cuvintelor-cheie

Pentru cei care caută metode avansate, este benefic să se concentreze și pe:

• Monitorizarea tendințelor și urmărirea evoluției volumului de căutare al anumitor cuvinte-cheie utilizând Google Trends.
• Urmărirea discuțiilor și a rețelelor sociale. Oamenii discută despre subiectele aflate în tendințe pe platformele sociale, ceea ce poate fi o sursă excelentă pentru descoperirea de noi cuvinte-cheie și idei de conținut.

Cum să vă construiți strategia de cuvinte-cheie

Construirea unei strategii eficiente de cuvinte cheie implică mai mulți pași:

• Identificarea scopului: Definiți ce doriți să obțineți – creșterea conversiilor pe site-ul dvs. web, reducerea costurilor și a CPC-ului sau direcționarea unui trafic mai mare către site-ul dvs.
• Selectarea cuvintelor cheie: Concentrați-vă pe alegerea cuvintelor-cheie potrivite pe baza datelor din instrumentele analitice. Este posibil ca cele mai căutate cuvinte-cheie să nu fie întotdeauna cele mai potrivite pentru obiectivele dvs. de afaceri.

Cuvinte-cheie de marcă vs. cuvinte-cheie fără marcă

Este esențial să analizați cuvintele-cheie de marcă. Dacă sunteți deja pe locul 1 în căutarea organică pentru cuvintele-cheie ale mărcii dumneavoastră, s-ar putea să nu fie nevoie să le includeți în strategia PPC, economisind bani pe clicurile pe care le-ați obține pe cale organică. Cu toate acestea, dacă concurenții încep să liciteze pe numele mărcii dvs., atunci devine necesar să activați campanii de cuvinte-cheie de marcă.

Tipuri de potrivire în Google Ads

Google Ads vă permite să setați diferite tipuri de potrivire a cuvintelor cheie:

• Potrivire largă: Dacă introduceți un cuvânt cheie în potrivire largă, anunțul dvs. poate fi afișat pentru interogările de căutare care conțin cuvinte similare sau variații extinse ale cuvintelor cheie. Deoarece potrivirea largă are cel mai mic control, este necesar să monitorizați rapoartele privind termenii de căutare pentru a exclude căutările irelevante.
• Potrivire de frază: Cuvintele-cheie în potrivirea frazei sunt incluse între ghilimele (de exemplu, „pantofi de alergare”). Anunțurile vor apărea pentru căutările care conțin variații ale frazei, inclusiv sinonime, pluraluri și greșeli comune de scriere.
• Potrivire exactă: Cuvintele-cheie cu potrivire exactă sunt incluse între paranteze drepte (de exemplu, [pantofi de alergat]). Potrivirea exactă oferă cel mai mare control asupra interogărilor de căutare care vă declanșează anunțurile. Acest tip de potrivire duce adesea la un CTR mai mare, dar și la un CPC mai mare.

Segmentarea campaniei

• Împărțiți cuvintele-cheie în campanii specifice pe baza intenției de căutare și a publicului țintă.
• De exemplu, „pantofi de alergare pentru femei” și „pantofi de alergare Nike” au audiențe diferite și pot necesita pagini de destinație separate.

Monitorizare și optimizare

• Monitorizați în mod constant parametrii cheie precum CTR, ratele de conversie și costul per conversie.
• Asigurați optimizarea campaniei pentru a preveni canibalizarea cuvintelor-cheie, o situație în care mai multe campanii publicitare vizează cuvinte-cheie identice, ceea ce duce la creșterea CPC și la scăderea eficacității campaniei.

💡Exemplu: Dacă aveți două campanii care vizează „pantofi de alergare Nike”, acestea pot concura între ele, crescând costurile licitațiilor.

Metrici cheie de monitorizat

Pentru a maximiza performanța cuvintelor cheie, monitorizați indicatorii PPC cheie, cum ar fi:☑️ Search Impression Share – Procentul de ori în care apare anunțul dvs. comparativ cu impresiile potențiale.☑️ Top-of-Page Rate – Procentul de ori în care anunțul dvs. apare în partea de sus a rezultatelor căutării.

☑️ CTR (Click-Through Rate) – Indică frecvența cu care utilizatorii fac clic pe anunțul dvs.☑️ CPC mediu (Cost per Click) – Costul per interacțiune cu utilizatorul, care are un impact direct asupra optimizării bugetului. Această captură de ecran din Google Ads ilustrează indicatorii cheie de performanță pentru cuvintele-cheie (KW).

Pentru a crea o strategie PPC sau de marketing digital de succes, monitorizarea, evaluarea și ajustările continue sunt esențiale pentru adaptarea la schimbările pieței și la comportamentul utilizatorilor.

Greșeli frecvente legate de cuvintele-cheie PPC care trebuie evitate

Chiar dacă analiza cuvintelor cheie este cheia succesului, există câteva greșeli comune care trebuie evitate:

• Analiza insuficientă a concurenților: dacă nu acordați atenție cuvintelor-cheie ale concurenților, este posibil să ratați noi oportunități. Întreprinderile concurente din industria dvs. utilizează în mod activ cuvinte-cheie competitive în campaniile lor. Dacă neglijați analiza cuvintelor-cheie ale concurenților, riscați să nu ajungeți la potențialii clienți care ar putea alege în cele din urmă un concurent.
• Ignorarea cuvintelor-cheie negative: neidentificarea interogărilor de căutare irelevante poate crește costurile. Cuvintele-cheie negative ajută la prevenirea apariției anunțului dvs. în căutările irelevante, economisind astfel bugetul. Rezultatul poate fi urmărit în Raportul privind termenii de căutare, după cum am menționat anterior.
• Segmentarea necorespunzătoare a campaniei și a grupului de anunțuri: Dacă aveți o singură campanie care conține un număr mare de grupuri de anunțuri, acest lucru poate indica o organizare deficitară a cuvintelor-cheie.

Evitați aceste greșeli și veți vedea rezultate semnificativ mai bune în campaniile dvs.

Cele mai bune instrumente de cercetare a cuvintelor cheie PPC

Încă vă întrebați cum să faceți cel mai eficient cercetarea cuvintelor cheie pentru PPC? Cu aceste instrumente, o puteți face foarte ușor. Numeroase instrumente sunt disponibile pe piață pentru a eficientiza procesul de cercetare a cuvintelor cheie pentru campaniile PPC. Printre cele mai utilizate sunt:

• • Google Keyword Planner: Acest instrument fundamental este neprețuit pentru planificarea și analiza cuvintelor cheie.
  • Google Search Console: Un instrument Google fără costuri care oferă informații despre performanța căutării organice a site-ului dvs. web, arătând ce interogări aduc trafic pe site-ul dvs. din rezultatele organice.
  • Google Autocomplete – Este o sursă excelentă de idei de cuvinte cheie. Veți găsi adesea subiecte care sunt în trend printre căutările Google.
  • Channable – Ajută la optimizarea analizei cuvintelor cheie și la îmbunătățirea direcționării campaniei.
  • SEMrush – Oferă o analiză completă a cuvintelor cheie și a concurenților, inclusiv analiza GAP și instrumentul SEMrush pentru cuvinte cheie PPC. La agenția noastră, folosim, de asemenea, SEMrush pentru a analiza concurenții și a obține informații despre cuvintele-cheie competitive pe care le vizează.

La agenția noastră, folosim, de asemenea, SEMrush pentru a analiza concurenții și a obține o perspectivă asupra cuvintelor-cheie competitive pe care le vizează. Un instrument foarte util în SEMrush este Keyword Magic Tool – unde introduceți cuvântul cheie principal și apoi instrumentul vă va oferi toate variantele de căutare pentru termenul principal. Acesta vă va arăta, de asemenea, intenția de căutare a cuvântului cheie, volumul de căutare și CPC-ul mediu. Puteți vedea chiar și interogările pe care oamenii le caută cu termenul de căutare principal. Aceasta este o modalitate foarte ușoară de a ajunge la alte oportunități de cuvinte-cheie.

Fiecare dintre aceste instrumente oferă caracteristici unice, astfel încât este esențial să le selectați pe cele care corespund cel mai bine nevoilor dvs. specifice. Această imagine afișează Google Search Console, arătând cuvintele-cheie care conduc vizitatorii la site-ul web din rezultatele căutării organice.

Concluzie

Analiza detaliată a cuvintelor-cheie stă la baza campaniilor PPC de succes. O strategie pregătită meticulos nu numai că reduce costul pe clic (CPC), dar și crește semnificativ rata de conversie. Monitorizarea și optimizarea continuă a campaniilor este esențială. Investiția în analiza calitativă a cuvintelor-cheie nu vă avantajează doar pe termen scurt, ci și pe termen lung.

Întrebări frecvente