Puterea generării de clienți potențiali în comerțul electronic: De ce afacerea dvs. are nevoie de ea

Prin crearea unei liste de clienți potențiali cu intenție mare de cumpărare, vă puteți reduce costul per achiziție (CPA), crescând în același timp ratele de conversie.

Construirea valorii mărcii

Pe o piață competitivă, este esențial să vă diferențiați de marile piețe cu produse extrem de ieftine. Generarea de lead-uri vă ajută să construiți conștientizarea mărcii și să demonstrați valoarea înainte ca clientul să fie pregătit să cumpere. Prin dobândirea clienților potențiali mai devreme în pâlnie, îi puteți educa cu privire la propunerea de valoare unică a mărcii dvs. și îi puteți transforma în clienți fideli.

Moartea datelor terță parte

Declinul cookie-urilor și al datelor de la terți a făcutdin ce în ce mai dificilă pentru marketeri targetarea și derularea de campanii eficiente. Ca urmare, deținerea și valorificarea propriilor date devin cruciale pentru înțelegerea publicului și optimizarea algoritmilor. Datele de primă parte sunt proprii și exclusive pentru afacerea dvs., oferind un avantaj competitiv în ceea ce privește targetarea și performanța campaniei.

Concurența cu comercianții cu amănuntul mai mari

Marii comercianți cu amănuntul cu bugete de publicitate masive pot fi concurenți descurajatori. Cu toate acestea, o campanie de generare de lead-uri vă poate ajuta să concurați mai eficient prin atingerea publicului potențial la costuri mai mici și prin hrănirea acestuia până când este pregătit să cumpere.

Sfaturi pentru o campanie de succes de generare de clienți potențiali în comerțul electronic

• Testați și rafinați: Testați diferite cârlige, formulare publicitare și fluxuri de e-mail pentru a găsi ceea ce funcționează cel mai bine pentru publicul dvs.
• Urmăriți și măsurați: Asigurați-vă că aveți coduri de urmărire a formularelor de lead-uri configurate pentru toate formularele de trimitere relevante și utilizați instrumente precum Google Analytics și Facebook Pixel pentru a monitoriza conversiile și a urmări comportamentul utilizatorilor
• Planificați din timp: Începeți campania dvs. de generare de lead-uri cu câteva săptămâni înainte de perioadele de vârf, cum ar fi cu 2-3 săptămâni înainte de evenimente precum Black Friday sau reducerile din ianuarie
• Alocați bugetul: Alocați aproximativ 15% din bugetul dvs. general de marketing pentru generarea de lead-uri

Generarea de lead-uri este un instrument puternic care poate ajuta companiile de comerț electronic să iasă în evidență pe o piață competitivă. Prin colectarea datelor de la prima parte, construirea valorii mărcii și profitând de sezoanele cu CPC scăzut, vă puteți îmbunătăți eficiența campaniilor, preluând în același timp controlul asupra propriilor date și transformând potențialii clienți în clienți fideli. Nu neglijați importanța generării de lead-uri în strategia dvs. de marketing – investiți în aceasta astăzi pentru a culege beneficiile mâine.