Optimizarea imaginilor Amazon: De ce contează elementele vizuale pe Amazon

Cum să creșteți conversiile Amazon cu optimizarea imaginilor

1. Imaginea principală care vinde la prima vedere

Pe Amazon, imaginea principală este prima dvs. impresie și cea mai importantă. Cumpărătorii defilează pe ecrane mobile mici, adesea scanând zeci de produse în câteva secunde. Dacă imaginea dvs. principală nu este clară instantaneu, ați pierdut deja. Înainte de a analiza ceea ce funcționează, este important să înțelegeți obiectivul: să aduceți îmbunătățiri subtile, dar strategice la packshot. Aceste schimbări nu ar trebui să modifice radical designul original, ci să sublinieze indicii de decizie pentru cumpărători, cum ar fi cantitatea, tipul de produs sau aroma, reducând sau eliminând în același timp aglomerația, cum ar fi textul sau pictogramele excesive, care distrag atenția de la mesajul principal.

Ce funcționează

• Numele mărcii și tipul de produs sunt vizibile imediat
• Cantitatea și punctele cheie de vânzare sunt lizibile la dimensiunea unei miniaturi
• Contrastul puternic și aspectul curat fac ca produsul să iasă în evidență

Studii de caz de la clienții noștri

Allos (Barul meu cu date brute)

• Neoptimizat: Bară plată, unică, pe alb
• Optimizat: Multipack cu număr vizibil și beneficii ale produsului
• Rezultat: +8% CTR MoM și +3,5% conversii MoM

Isola Bio (băutură din orez și nucă de cocos):

• Neoptimizat: Carton simplu cu claritate minimă
• Optimizat: Layout îndrăzneț cu aromă clară, volum și contrast vizual
• Rezultat: +120% trafic și +16% conversii MoM

Bjorg (băutură de vanilie cu migdale):

• Neoptimizat: Fotografii întunecate, aglomerate
• Optimizat: Ambalaj luminos cu principalele atribute ale produsului în prim plan
• Rezultat: creștere de 4 ori a vânzărilor în prima lună

De ce contează optimizarea imaginilor Amazon?

1

. Conform cercetării Amazon, Mobile Ready Hero Images (MRHI) pot îmbunătăți ratele de click-through cu până la 20-30%, pur și simplu făcând oferta mai scanabilă

2. Imagini secundare care elimină îndoielile

Odată ce un cumpărător face clic pe lista ta, imaginile tale trebuie să treacă de la atragerea atenției la construirea încrederii. În acest moment, cumpărătorul evaluează: Este acesta produsul potrivit pentru mine? Îmi rezolvă nevoia? Merită prețul? Sarcina dvs. este să reduceți incertitudinea și să îl ajutați să ia o decizie – și faceți acest lucru răspunzând vizual la fiecare întrebare importantă:

• Ce este inclus?
• Cât de mare este?
• Ce îl face diferit?
• Cum îl pot folosi?

Sfat profesional 🌟

Listele Amazon excelente urmează adesea o narațiune vizuală:

1. Indicații despre produs (ingrediente, USPs)
2. Imagini de mărime / scară (în mână, lângă obiecte comune)
3. grafice comparative
4. Cum se face sau imagini de asamblare

Rezultat:

Făcând răspunsurile vizuale, reduceți sarcina cognitivă și mențineți utilizatorii concentrați – crescând probabilitatea de conversie.

3. Imagini ale stilului de viață care creează o conexiune emoțională

Cumpărătorii nu cumpără doar un produs – ei cumpără un stil de viață, o stare de spirit, un sentiment. Într-un mediu online în care interacțiunea fizică cu produsul este imposibilă, imaginile cu stilul de viață devin o punte cheie între brand și cumpărător. Aceste imagini evocă aspirații – arătând modul în care produsul se încadrează într-o rutină zilnică, într-un moment emoțional sau într-o identitate personală dezirabilă. Clienții sunt mai predispuși să aibă încredere și să cumpere un produs dacă își pot imagina cum îl folosesc.

Exemple:

• Un baton proteic așezat pe geanta de sport după antrenament
• Un ser de față pe un vanity de dimineață cu lumină naturală
• Un copil mic ținând în mână punga dvs. de gustări fără BPA la un picnic

De ce funcționează:

Imaginile cu stilul de viață îi ajută pe oameni să se vadă folosind produsul, ceea ce sporește încrederea și implicarea emoțională. S-a demonstrat că aceste imagini:

• Îmbunătățesc ratele de conversie cu ~15-25%
• Creșterea timpului petrecut pe pagină
• Reducerea ratei de respingere

4. Videoclipuri scurte care creează claritate instantanee

Conținutul video este în plină expansiune pe Amazon și pe bună dreptate. Pe măsură ce cumpărătorii devin mai vizuali și mai puțin dispuși să citească descrieri lungi, materialele video fac legătura între detaliile produsului și experiența utilizatorului. Acesta oferă clienților o privire rapidă și captivantă asupra funcționalității, dimensiunii, capacității de utilizare și valorii produsului – răspunzând adesea la mai multe întrebări în doar câteva secunde. Un videoclip scurt și bine executat poate îmbunătăți în mod dramatic înțelegerea și încrederea în produs, reducând ezitările și stimulând conversiile. Un videoclip de 15-30 de secunde poate:

• Să arate cum funcționează produsul
• Să evidențieze beneficiile în acțiune
• Creează încredere în achiziție

Cele mai bune practici:

• Mențineți sub 30 de secunde
• Arătați o utilizare reală, nu doar animații fanteziste
• Utilizați subtitrări pentru redarea automată silențioasă
• Încheiați cu un CTA axat pe beneficii

Potrivit Amazon, listele cu video înregistrează o conversie cu până la 80% mai mare pe anumite tipuri de produse.

5. Conținut A+ care se simte ca un brand real

A+ Content (fostul Enhanced Brand Content) permite brandurilor să proiecteze secțiuni below-the-fold cu elemente vizuale, copy și layout-uri bogate. Gândiți-vă la aceasta ca la o mini pagină de destinație în interiorul listei de produse – un spațiu valoros pentru a vă consolida brandul, pentru a comunica beneficiile mai detaliat și pentru a vă diferenția produsul atunci când caruselul inițial de imagini și-a făcut treaba. Cu A+ Content, nu mai sunteți limitat la simple puncte sau descrieri de bază. În schimb, puteți crea în mod strategic o poveste stratificată: de la evidențierea ingredientelor și valorile mărcii la comparații ale produselor și scenarii de utilizare. Designul atent se întâlnește cu conținutul convingător – și poate face o diferență măsurabilă în încrederea și conversia cumpărătorilor.

Ce fac mărcile inteligente:

• Utilizează pictograme și grafice de marcă
• Evidențiază propuneri de valoare unice
• Compară produsul lor cu alternativele
• Creați secțiuni modulare pentru reutilizarea ușoară în cadrul SKU-urilor

Sfat bonus 🌟

Mărcile de top mențin machete A+ consecvente în catalogul lor pentru a construi identitatea mărcii și familiaritatea cumpărătorului.

Statistici din industrie

• 90% dintre cumpărătorii Amazon spun că calitatea imaginii influențează deciziile de cumpărare (Amazon Insights)
• Listele cu imagini MRHI înregistrează un CTR cu 20-30% mai mare (GS1/McKinsey)
• Conținutul A+ crește conversia cu până la 10% în medie (Amazon Data)
• Vizuale mobile-first conduc la vizualizări de pagină cu 40% mai lungi (Statista, 2023)

Din experiența noastră: Ce funcționează cel mai bine în optimizarea imaginilor Amazon

La New Wave Digital, am ajutat zeci de branduri să își îmbunătățească performanța pe Amazon prin optimizarea vizuală. Câteva modele pe care le-am văzut:

• Brandurile care trec la imagini principale în stil MRHI văd în mod constant o creștere de +15-25% în CTR
• Adăugarea imaginilor de stil de viață crește conversia chiar și pentru produsele utilitare
• Testarea A/B a variantelor de aspect poate duce la câștiguri surprinzătoare

Un client din categoria snack-urilor a crescut veniturile lunare cu ~33% prin simpla reproiectare a stivei de imagini pentru a prioritiza simplitatea, stilul de viață și povestea vizuală.

Concluzie: Principalele concluzii privind optimizarea imaginilor Amazon

Amazon nu este doar un motor de căutare. Brandurile care câștigă nu au întotdeauna cele mai bune produse – dar au cea mai eficientă prezentare. Asta înseamnă:

• O imagine erou care este înțeleasă instantaneu
• imagini de sprijin care răspund la întrebări
• Imagini cu stilul de viață care creează emoție
• Videoclipuri scurte care explică în câteva secunde
• Conținut A+ care încheie afacerea

Dacă nu vă optimizați în mod activ elementele vizuale, lăsați conversiile (și veniturile) pe masă. Dar veștile bune? Schimbările inteligente pot duce la rezultate masive – rapid.

Întrebări frecvente