Editorul utilizează soluția tehnică a programului de afiliere al advertiserului. Aceștia primesc o adresă unică, etichetată, către site-ul web al agentului de publicitate. Această adresă este promovată în diferite moduri, iar atunci când un client plătitor face clic pe site-ul web al agentului de publicitate, editorul are dreptul la o recompensă – de obicei un comision pentru vânzarea pe care a facilitat-o prin promovarea lor.
Ce tipuri de editori există?
Există diferite tipuri de editori. Le împărțim în funcție de modul în care promovează agentul de publicitate. Deci, în marketingul afiliat de comerț electronic avem trei grupuri de editori. Fiecare grup este specific într-un fel și necesită o abordare diferită.
1. Scheme de rambursare – cel mai bun exemplu este TopCashback, cu care probabil sunteți familiarizați. Acestea sunt scheme de loialitate care vă oferă înapoi o parte din valoarea comenzii dvs. Astfel de sisteme există și pentru magazinele online. Funcționează astfel: într-o campanie de afiliere, tu, ca editor, primești 20% comision, dai 10% utilizatorului și păstrezi 10%. Avantajul dvs. este baza de masă și sutele de mii de utilizatori la care puteți ajunge.
2. Site-uri de cupoane – site-uri care colectează cupoane pentru magazinele electronice. Doar faceți clic pe magazinul electronic și reducerea este activată. Oamenii adoră cupoanele în principal pe magazinele lor electronice preferate. Un site de cupoane poate arăta utilizatorului opțiunile la momentul potrivit și îl poate motiva să cumpere mai mult sau să-l direcționeze către o anumită promoție. Un coș de cumpărături în valoare de 60 € poate deveni cu ușurință 150 €.3. Editori de conținut – editori care produc conținut pentru a câștiga vizitatori (mai ales din căutarea organică). Acestea sunt reviste, bloguri, influențatori, proprietari de grupuri de socializare sau site-uri de recenzii. Editorii de conținut sunt cel mai valoros grup de editori. Acestea generează trafic nou pe care agentul de publicitate nu l-ar obține altfel. Acești editori joacă un rol crucial în diseminarea informațiilor, divertismentului și conținutului educațional către publicul din întreaga lume.
Beneficiile marketingului afiliat
Marketingul afiliat are mai multe beneficii pentru ambele părți. Principalul avantaj, desigur, este că, spre deosebire de campaniile PPC tradiționale, agentul de publicitate plătește doar un comision pentru vânzări. Nu trebuie să-și facă griji cu privire la costul pe clic (care poate să nu fie profitabil), afișările, eficiența achiziției și așa mai departe. Ei plătesc pur și simplu pentru comanda reală pe care editorul a generat-o pentru ei. Deci, agentul de publicitate furnizează campania, fie în rețea, fie separat, stabilește regulile, iar editorii trebuie să le respecte.
Dacă editorul aduce trafic care se transformă într-un client, primește un comision de la agenții de publicitate – este foarte simplu.
Pe lângă clienții plătitori, afiliații au un alt avantaj. Deschide ușa către noi surse de trafic. Magazinele electronice folosesc în principal campanii PPC sau rețele sociale ca sursă de trafic, unde adesea ating rapid un plafon de eficiență și trebuie să caute surse alternative de trafic – marketingul afiliat poate deveni o nouă sursă de trafic pentru ei.
Editorii care folosesc campaniile afiliate ca flux de venit au adesea sute de mii de vizite pe site. Atunci când un agent de publicitate își pune la dispoziție programul de afiliere, acesta poate obține atât trafic nou pe site, cât și comenzi noi. Acest lucru ne aduce înapoi la primul beneficiu. Editorul trimite trafic către site-ul agentului de publicitate, dar este posibil ca fiecare clic să nu se transforme într-un client plătitor. Agentul de publicitate obține mai mult trafic, dar plătește doar un comision pentru comenzile finalizate. Perfect, nu?
Care este comisionul?
Cum se calculează comisionul? Care este comisionul standard? Aceasta este o întrebare dificil de răspuns. Nu există o sumă standard a comisionului. La Dognet avem campanii diferite. Unele au un comision de 0,5%, iar altele chiar 30%. Valoarea comisionului depinde de segmentul în care operează agentul de publicitate. Cu electricitate este imposibil să oferiți la fel de mult ca și cu suplimentele alimentare. Cu toate acestea, nivelul comisionului trebuie să fie comparabil cu alte canale – PPC, site-uri de comparație, RTB sau social media.
Marketingul afiliat se bazează pe încrederea umană.
Este creat de oameni, nu de mașini care pot fi oprite și pornite după bunul plac. De aceea, comisioanele trebuie stabilite chiar de la început. Un manager afiliat sau o rețea poate ajuta agenții de publicitate în acest sens. Dacă un advertiser spune hai să încercăm 1% și să vedem, chiar dacă poți da 5%, vei ajunge să fii dezinteresat de editori și chiar dacă mărești comisioanele, campania nu va demara. Deci, dacă poate da 30%, vă recomandăm să dea calm 25% la început. Campania va fi atractivă pentru editori și va decola în mod corespunzător.
Ce trebuie luat în considerare la stabilirea comisioanelor?
- Dacă este un magazin online unde oamenii se întorc și cumpără în mod regulat, puteți seta comisioane diferite pentru un client nou și pentru un client existent.
- Puteți crește comisionul imediat, dar dacă îl micșorați, acordați editorilor cel puțin 14 zile pentru a decide dacă vor continua sau nu promovarea.
- Editorii de conținut ar trebui, în general, să primească un comision mai mare decât alte tipuri de editori. Au depus mai mult efort.
- Există o opțiune de a seta un procent diferit pentru bunurile reduse, pentru a segmenta valoarea comisionului pe categorii sau mărci. Cu siguranță profitați de acest lucru.
Cel mai important. Joacă corect atunci când îți stabilești comisionul. Editorii sunt, în general, foarte informați despre industrie. Ei știu care sunt marjele și, prin urmare, la ce să se aștepte. Nu este nevoie să depășiți sau să faceți editorii să pară proști prin stabilirea comisionului prea mic.
Cum își configurează un advertiser programul de afiliere?
Agentul de publicitate trebuie să furnizeze editorului un instrument pentru a urmări pe cine a adus în magazinul electronic și ce a cumpărat. În caz contrar, nu vor putea recompensa editorul cu un comision. Programul de afiliere are nevoie de propria soluție tehnică, la fel ca și magazinul electronic.
Agentul de publicitate își poate programa propriul sistem sau poate cumpăra o soluție ambalată , cum ar fi Post Affiliate PRO sau Affilbox. Ultima opțiune este să vă alăturați unei rețele afiliate. Fiecare soluție are avantajele și dezavantajele sale.
De ce trebuie să mă ocup cu un program de afiliere?
- Helpdesk – răspunsul la întrebările editorului poate fi destul de consumator de timp. Este uimitor ce pot întreba oamenii din nou și din nou. Desigur, ei așteaptă un răspuns imediat. Biroul de asistență va acoperi rețeaua pentru dvs. dacă rulați programul prin intermediul acestora. Dacă îl rulați independent, trebuie să fiți atenți și întotdeauna gata să răspundeți.
- Plăți afiliate – de îndată ce afiliații solicită plata, aceasta trebuie procesată, verificată și plătită. Și țineți cont de asta. Rețeaua decontează sute de facturi pe lună pentru agentul de publicitate.
- Editor – există mii de afiliați în rețea. Într-un program de sine stătător (sau într-o soluție cutie) nu există niciunul pentru început. Trebuie să le găsiți, să le contactați și să le achiziționați pe toate. Nu este imposibil, dar este foarte, foarte consumator de timp.
- Calitatea editorului – Dacă un agent de publicitate nu știe cum să evalueze calitatea și relevanța contribuției unui editor, poate fi ars și poate avea o impresie foarte proastă despre afiliat. Rețeaua filtrează în mod copleșitor orice indiciu de probleme.
Alegeți un program de afiliere separat dacă:
- Aveți un magazin electronic mare , cum ar fi Amazon. Magazinele electronice mari au spațiu în bugetul lor pentru a-și crea propriul sistem de afiliere și suficient personal pentru a-l gestiona independent.
- Aveți un magazin electronic mic și nou-înființat. La Dognet lucrăm cu un model de împărțire a veniturilor, deci primim doar un comision din vânzări. Cu toate acestea, acest lucru nu ar funcționa pentru noi cu magazinele electronice mici. Pentru începători, recomandăm întotdeauna propriul nostru program separat.
- Ei au suficient timp și înclinație să se ocupe de tot. Dacă un advertiser dorește în mod explicit propriul afiliat și celelalte soluții tehnice nu i se potrivesc, vă recomandăm un sistem personalizat. Cu toate acestea, agentul de publicitate trebuie să fie pe deplin conștient de dificultatea gestionării campaniei.
- De fapt, oricine este conștient de timpul și cunoștințele necesare pentru a rula un program de afiliere. Găsirea unui manager afiliat nu este ca găsirea unui PPC sau a unui manager de social media.
Atunci când decideți între propriul program și o rețea, cel mai important lucru de reținut este că atunci când lucrați cu o rețea afiliată, rețeaua face cea mai mare parte a muncii pentru dvs. Acest lucru economisește agentul de publicitate zeci de ore pe lună (și o mulțime de nervi).
Vânzătorii de soluții de programe de afiliere gata făcute au dreptate atunci când spun că operațiunea „nu este atât de complicată”. Este adevărat că, odată ce programul este configurat, acesta poate funcționa. Dar funcționează cu adevărat? Acest lucru depinde de agentul de publicitate și de timpul pe care este dispus să îl investească în sistem.
Care sunt avantajele de a avea propria soluție de afiliere?
- Obțineți 100% libertate – fiecare rețea are propriile limite în care operează agenții de publicitate și editorii. Dacă aveți propriul program, puteți face orice doriți.
- Aveți control 100% – fiecare rețea are propriul mod de lucru. Cu un program independent, îl puteți configura oricum doriți. Cu toate acestea, acest lucru poate însemna, de asemenea, că înțelegeți greșit termenii.
- Veți economisi în viitor – este foarte posibil să economisiți comisioanele plătite rețelei în viitor. Avertisment. Merită doar pentru magazinele electronice foarte mari care își pot permite să aibă propriul manager afiliat.
- Puteți avea un program de afiliere chiar dacă rețeaua nu vă dorește – este posibil ca nicio rețea să nu vă dorească din motive morale, procedurale sau din alte motive. În acest caz, o soluție internă de program afiliat este singura cale de urmat.
Rețea de afiliați
Dacă un agent de publicitate a decis să se alăture unei rețele afiliate, credem că a luat cea mai bună decizie posibilă. Prin aderarea la rețea, agentul de publicitate va câștiga multe beneficii și va economisi mult timp (și nervi). Rețeaua de afiliați va face cea mai mare parte a muncii pentru agentul de publicitate și acesta este, desigur, principalul său avantaj.
Care sunt celelalte beneficii ale unei rețele de afiliați?
- Editorii se bucură deja – există mii de editori în rețea. Când se lansează o nouă campanie, toți primesc informațiile și le lovesc și pe social media. Pentru campaniile noi, obișnuiam să facem și o achiziție separată de editori în Dognet. În acest fel, agentul de publicitate nu trebuie să găsească pe cineva pe cont propriu.
- Soluție tehnică – agentul de publicitate din rețea nu are de ce să vă faceți griji. Tot ceea ce ține de partea tehnică a programului de afiliere este îngrijit.
- Controlul editorului – rețeaua este parțial responsabilă pentru ceea ce se întâmplă în ea. La Dognet, verificăm editorii atunci când se înscriu și apoi îi verificăm atunci când participă la campania în sine.
- Rețeaua se ocupă, de asemenea, de plata editorilor – editorii sunt plătiți de rețea, iar agentul de publicitate primește o factură pe lună pentru întregul serviciu, mai degrabă decât sute de facturi pentru fiecare conversie. Vă puteți imagina cât timp economisește acest lucru.
Care este rolul agentului de publicitate?
Agentul de publicitate are un singur rol în rețea: să evalueze conversiile.
Orice altceva este îngrijit de rețeaua însăși. Comunicarea și disponibilitatea din partea agentului de publicitate sunt importante pentru o campanie de succes și de lungă durată. Rețeaua are multe idei și sugestii cu privire la modul de îmbunătățire și dezvoltare a campaniei, dar are nevoie de acord și cooperare reciprocă pentru a le pune în aplicare.
Cum de a alege o rețea de afiliere?
Există mai multe rețele afiliate care operează în Europa – Trade Tracker, afiliat CJ, Rakuten Advertising, Webgains, Trade Doubler, Awin, Admitad etc. Alegerea rețelei afiliate depinde în cele din urmă de agentul de publicitate. Fiecare rețea are propriile limite, cerințe și taxe și depinde de agentul de publicitate să decidă ce se potrivește cel mai bine viziunii sale. La Dognet credem într-un sistem win-win, iar agentul de publicitate plătește rețelei doar un comision pentru conversie.
Dacă există un lucru la care trebuie să fii atent atunci când alegi o rețea, sunt taxele neașteptate.
Nu vă fie frică să valorificați puterea marketingului afiliat. O campanie de afiliere configurată corect poate deschide ușa unui nou trafic și vă poate crește adesea vânzările cu până la 25%. Depinde de tine dacă vrei să încerci sau nu.