Influencerii doresc o remunerație echitabilă și control creativ, nu faima mărcii

Săptămâna trecută am analizat constatările Sprout Social cu privire la faptul că Generația Z este deschisă la influenceri AI și îi interesează mai puțin autenticitatea. Acum, aceeași cercetare dezvăluie ce vor de fapt influencerii umani de la parteneriatele cu brandurile.Spoiler alert: nu este ceea ce cred majoritatea comercianților.

Valorile înving popularitatea de fiecare dată

Iată ce ne-a șocat cel mai mult. Atunci când aleg parteneri de marcă, 61% dintre influenceri prioritizează alinierea valorilor peste orice altceva. În același timp, doar 7% se preocupă de popularitatea sau de anvergura brandului.Transparența bugetului vine pe locul al doilea, cu 59%. Influencerii doresc ca mărcile să fie sincere în ceea ce privește plata, în loc să se joace de-a ghicitul. Are sens – nimănui nu-i place să se întrebe dacă va fi plătit corect.Alinierea cu publicul ocupă locul al treilea, cu 41%. Controlul creativ se situează la 21%. Dar fii atent – ușurința de a lucra cu brandurile contează doar pentru 8% dintre influenceri. Aceștia vor avea de-a face cu parteneri dificili dacă celelalte aspecte se aliniază.

Să vorbim despre bani

Aproape jumătate dintre influenceri cer între 250 și 1.000 de dolari pe postare. Defalcarea arată astfel:

• 24% cer între 251 și 500 de dolari
• 23% taxează între 501 și 1.000 de dolari
• doar 15% cer peste 1.000 de dolari
• 32% lucrează pentru mai puțin de 250 de dolari

Ofertele de volum fac lucrurile interesante. 71% dintre influenceri oferă reduceri pentru postări multiple, iar alți 25% iau în considerare acest lucru. Relațiile pe termen lung aduc beneficii tuturor – mărcile obțin tarife mai bune, influencerii obțin venituri constante.

Videoclipurile scurte domină totul

Influencerii adoră să creeze conținut de formă scurtă.

• 53% preferă videoclipurile de 15-30 de secunde
• 50% preferă videoclipurile de 31-60 de secunde
• 43% doresc conținut sub 15 secunde.
• postările cu imagini statice sunt încă importante pentru 48%, în timp ce 42% apreciază materialele video live

Conținut de formă lungă de peste 60 de secunde? Doar 27% sunt interesați. Și iată ce evită cu adevărat: interviurile (19%), preluările de conținut (14%) și activările evergreen (5%). Aceste formate necesită mai mult timp și resurse, ceea ce le face pariurile mai riscante.

Problema aportului creativ

Aici este unde brandurile o dau în bară rău de tot. 65% dintre influenceri și-ar dori să se poată alătura mai devreme conversațiilor de creație sau de dezvoltare a produselor, în loc să urmeze doar briefuri rigide. Atunci când au fost întrebați cum să îmbunătățească parteneriatele, 35% doresc să se implice mai devreme în brainstormingul creativ. Alți 30% doresc să participe la dezvoltarea produselor chiar înainte de începerea promoțiilor.

Gândiți-vă la asta – influencerii trăiesc și respiră cultura internetului. Ei înțeleg publicul în profunzime. Dar majoritatea mărcilor îi tratează mai degrabă ca pe niște creatori de conținut angajați decât ca pe niște parteneri strategici. Aceasta reprezintă o oportunitate pierdută semnificativă.

Toată lumea este de acord asupra parametrilor de succes

Cel puțin brandurile și influencerii se aliniază în măsurarea succesului. Ambele se concentrează pe implicarea în social media (aprecieri, distribuiri, comentarii) și pe traficul de linkuri. Influencerii urmăresc, de asemenea, creșterea numărului de followeri și traficul pe site în timpul campaniilor. Vești bune: 45% dintre mărci împărtășesc întotdeauna rezultatele performanței cu influencerii, în timp ce 48% o fac uneori. Această transparență îi ajută pe influenceri să înțeleagă ce funcționează și să îmbunătățească conținutul viitor.

Conținutul de calitate contează în primul rând

93% dintre influenceri verifică conținutul social existent al unui brand înainte de a accepta parteneriate. Conținutul organic de slabă calitate indică faptul că brandul nu înțelege social media, ceea ce face colaborările mai puțin atrăgătoare. Brandurile cu o prezență socială slabă au cel mai mult nevoie de ajutorul influencerilor, însă aceștia preferă să lucreze cu branduri care creează deja conținut de calitate.

Deconectarea parteneriatului

Cercetarea scoate la iveală un decalaj fundamental. Brandurile abordează adesea influencerii ca pe niște creatori de conținut angajați, însă influencerii doresc să fie parteneri strategici.

Doar 16% dintre influenceri doresc ca brandurile să adopte mai mult conținut lo-fi în loc de o muncă rafinată. Cei mai mulți sunt dispuși să creeze conținut de calitate – ei doresc doar informații privind strategia și direcția creativă.

Ce fac de fapt brandurile inteligente

Datele indică soluții clare:

• Plătiți transparent: structurile bugetare clare contează mai mult decât popularitatea mărcii. Nu-i mai puneți pe influenceri să ghicească cu privire la remunerație.
• Implicați influencerii în strategie: cunoștințele lor despre audiență ar putea crește performanța campaniei. Aduceți-i mai devreme în discuțiile creative.
• Concentrați-vă pe alinierea valorilor: valorile împărtășite depășesc de fiecare dată numărul de followeri. Parteneriatele autentice depășesc colaborările forțate.
• Construiți relații pe termen lung: acordurile cu mai multe posturi sunt avantajoase pentru ambele părți. Influencerii oferă reduceri; brandurile primesc conținut consistent.
• Reparați-vă mai întâi propriul conținut: influencerii judecă mărcile după prezența lor socială existentă. Consolidă-ți strategia organică înainte de a căuta parteneriate.

Verificarea realității

Parteneriatele de succes cu influencerii necesită tratarea creatorilor ca parteneri strategici, nu doar ca producători de conținut. Brandurile care acordă prioritate remunerației echitabile, contribuției creative și alinierii valorilor vor construi relații mai puternice și rezultate mai bune. Economia influencerilor se maturizează rapid. Creatorii își cunosc valoarea și doresc parteneriate care să le respecte expertiza, nu doar numărul de followeri.