Fondatorul Zara valorează 120 de miliarde de dolari: 50 de ani de la deschiderea primului magazin

Zara a reușit ceva ce nimeni nu credea că este posibil. Au adunat 50 dintre cele mai mari supermodele din lume pentru a cânta același cântec. Videoclipul este lansat pe 9 mai, marcând exact cinci decenii de la deschiderea primului magazin Zara. Nume precum Naomi Campbell, Cindy Crawford, Linda Evangelista și Christy Turlington se află în fruntea distribuției. Dar lista este mult mai lungă – de la Twiggy, icoana anilor 1960, până la favoritele actuale precum Candice Swanepoel și Karlie Kloss. Marta Ortega Pérez a venit cu ideea. În calitate de președinte al Inditex și fiică a fondatorului Zara, a dorit ceva special pentru această aniversare importantă

: „Creativitatea este inima Zara”, explică ea

.

Omagiu orașului natal

În timp ce filmul prezintă vedete de talie mondială, Zara nu a uitat unde a început. Compania și-a transformat magazinul original de pe Calle Juan Flórez din A Coruña într-o vitrină aniversară, unde Amancio Ortega și-a făcut debutul în comerțul cu amănuntul după ce a condus producătorul de îmbrăcăminte Confecciones GOA încă din 1963. Un mic magazin de pe o stradă spaniolă a devenit punctul de plecare pentru un imperiu global al modei. Astăzi, la 89 de ani, Ortega este a 12-a cea mai bogată persoană din lume, cu o avere netă de aproximativ 120 de miliarde de dolari. El este încă văzut în mod regulat la sediul central discutând cu personalul. Un mic magazin de pe o stradă spaniolă a devenit punctul de plecare pentru un imperiu global al modei.

Cifrele spun povestea

Zara de astăzi nu seamănă deloc cu acel start-up din 1975. Brandul vinde acum în 98 de țări cu magazine fizice și ajunge pe 214 piețe online.Peste 300 de designeri lucrează la colecții care se schimbă constant în funcție de ceea ce cumpără de fapt clienții. Datele privind vânzările în timp real ajung la echipele de design, care se pot adapta rapid.

Source: ECDB

Strategie digitală care funcționează

Abordarea online a Zara urmează aceeași regulă ca și moda – simplitatea. Marca utilizează șase platforme sociale principale, dar nu încearcă să fie peste tot în același timp.Instagram primește tratamentul de revistă. Fiecare postare arată de parcă ar aparține revistei Vogue. Fotografiile de înaltă calitate prezintă noile colecții fără publicitate ostentativă.TikTok vizează Generația Z cu conținut axat pe tendințe. Brandul permite clienților mai tineri să își creeze propriile videoclipuri, în loc să le transmită mesaje de vânzare.YouTube oferă conținut din culise și filme scurte despre modă. Pinterest îi ajută pe cumpărători să descopere idei de ținute în timpul fazei de navigare. Strategia creează raritate în loc să inunde feed-urile cu reclame. Reducerile de timp limitat creează o urgență care se potrivește perfect cu modelul fast-fashion.

Transformarea digitală dă rezultate

Vânzările online ale Zara ajung la 54,8 miliarde de dolari în 2023, recuperându-se de la vârfurile pandemice. SUA generează 23% din veniturile online, urmate de Marea Britanie cu 11,1%.Brandul a închis 22,5% din magazinele fizice începând cu 2020. Locațiile rămase funcționează acum ca centre de distribuție cu servicii click & collect și returnări automate. Dar concurența este acerbă. Shein preconizează vânzări de 48 de miliarde de dolari în 2024, comparativ cu obiectivul online de 6 miliarde de dolari al Zara. După cum am raportat în articolul nostru recent, Shein a devenit forța dominantă în retailul european de modă. Gigantul chinez a înregistrat o creștere anuală de 31,6%, cu o creștere de 48% în decembrie, în timp ce Zara a reușit doar o creștere de 4,4%. Diferența dintre vechii și noii lideri ai modei continuă să crească.