Ce este gruparea?

O strategie de marketing și de stabilire a prețurilor prin care mai multe produse sau servicii sunt combinate și vândute împreună ca un singur pachet sau unitate, de obicei la un preț mai mic decât suma prețurilor articolelor individuale.Principalele beneficii:

• Crește valoarea medie a comenzii (AOV)
• Creează o valoare percepută pentru clienți
• Ajută la mutarea stocurilor cu vânzare lentă
• Se diferențiază de concurenți
• Simplifică deciziile de cumpărare pentru clienți

Tipuri de pachete:

• Gruparea pură: Articolele sunt disponibile doar sub formă de pachet
• Pachet mixt: Articolele sunt disponibile individual și sub formă de pachete
• Pachet intercategorii: Combinarea produselor complementare din categorii diferite

Strategii de stabilire a prețurilor:

• De obicei, prețurile sunt cu 5-15% mai mici decât prețurile individuale combinate
• Se pot evidenția economiile sau se poate pune accentul pe confort și compatibilitate

Exemple:

• Mese valoroase fast-food
• Seturi software (Microsoft Office)
• Pachete de telecomunicații (internet, telefon, TV)
• Accesorii pentru produse (aparat foto cu obiectiv, husă și card de memorie)

Eficacitate: Cea mai mare eficacitate se înregistrează atunci când articolele grupate se completează reciproc sau rezolvă nevoile conexe ale clienților.