De ce Temu conduce Finlanda și Slovenia, dar se clasează mai jos pe piețele dominate de Amazon?

Am raportat recent despre modul în care Temu a ajuns la 115,7 milioane de utilizatori lunari din UE, acum să examinăm pozițiile sale în fiecare țară.

Creștere de la zero la miliarde în trei ani

Temu a intrat pe piață în 2022 cu o strategie simplă – livrare directă din fabricile chineze fără intermediari. Rezultatele vorbesc clar: de la 14 miliarde de dolari în GMV în 2023, a crescut la 53,9 miliarde de dolari în 2024.

Platforma concurează în ceea ce privește prețul și sortimentul. În loc de canalele de distribuție tradiționale, folosește tehnologia pentru a măsura cererea și livrează bunuri direct de la producători. Acest lucru ocolește marjele tradiționale ale comercianților cu amănuntul.

Europa de Est ca poartă de intrare

Analiza ECDB a cartografiat pozițiile Temu în clasamentul european al popularității comerțului electronic. Rezultatele arată un model clar – cel mai mare succes în țările fără o prezență puternică pe Amazon.

• În Finlanda și Slovenia, Temu a ocupat primul loc. Ambele țări au piețe de comerț electronic mai mici, cu o participare ridicată a jucătorilor internaționali, iar Amazon nu are o poziție semnificativă acolo.
• În Bulgaria, emag.bg locale conduc, urmate de AliExpress și apoi de Temu.
• Grecia este dominată de skroutz.gr, cu AliExpress pe locul doi și Temu pe locul trei.

Source: ECDB

Amazon deține poziții pe piețe cheie

Poziția în țările cu prezență stabilită pe Amazon este interesantă. În Austria, amazon.de rămâne pe primul loc, dar Temu a ajuns în primii trei. Este singura piață în care Amazon conduce, în timp ce Temu are simultan o poziție de top.

În Danemarca, jucătorii locali elgiganten.dk și zalando.dk domină înaintea Temu. Norvegia este controlată de elkjop.no, cu Temu pe locul al doilea.

Poziția a cincea nu este înfrângere

În Germania, Irlanda, Italia, Lituania, Polonia și România, Temu ocupă locul cinci. În Republica Cehă și Slovacia, a terminat pe locul patru.

Aceste poziții semnalează creșterea gradului de conștientizare a mărcii. Mass-media acoperă intens sosirea noii platforme, iar prezența sa în campaniile publicitare îi crește vizibilitatea.

Strategie de preț scăzut vs loialitate a clienților

Amazon își menține pozițiile datorită loialității membrilor Prime și livrării rapide. Clienții apreciază beneficiile de membru și confortul cumpărăturilor.

Temu s-a bazat pe preț ca argument principal. În țările cu putere de cumpărare mai mică sau cu o concurență mai slabă, această strategie funcționează. Pe piețele dezvoltate cu jucători consacrați, progresul este mai lent.