Cum să devii un specialist PPC

În primul rând, așa cum se spune despre orice loc de muncă, trebuie să vă placă. Dar asta nu înseamnă că trebuie să-ți placă toată viața să dai click pe campanii și să urmărești numere. Trebuie să-ți placă să obții rezultate pentru clienții tăi în conturile de publicitate pe care le gestionezi sau pentru persoanele pe care ești responsabil să le gestionezi. De asemenea, este vorba despre responsabilitate, pentru că ai de-a face cu finanțele. Dar nu poți face asta fără să te distrezi și să te împlinești. Așa că trebuie să te gândești la asta și să te gândești foarte bine în ce te bagi. Dacă lucrați cu finanțele cuiva, trebuie să vă gândiți și la faptul că abordarea dvs. poate determina dacă acesta va avea profit sau pierdere la sfârșitul lunii. Și, în cele din urmă, faptul că ați putea ruina afacerea cuiva pentru că nu ați vrut să faceți ceva. Dacă o faceți doar pentru bani – vă rugăm să nu o faceți.

Provocările activității PPC

Specialistul PPC se confruntă cu mai multe provocări în activitatea sa. Vom încerca să le enumerăm pe cele principale, care probabil vor avea cel mai mare impact asupra faptului dacă vă decideți să faceți această muncă sau ajungeți să spuneți că probabil nu este pentru dumneavoastră.

• Gestionarea stresului – Așa cum am menționat mai sus, lucrați cu banii clienților. Acest lucru este și mai important pentru clienții mici care funcționează pe PPC de performanță, mai degrabă decât pentru companiile mari cu bugete pre-planificate pentru construirea brandului. Trebuie să vă amintiți că clienții așteaptă rezultate de la dumneavoastră. Ei așteaptă aceste rezultate sub forma unei rentabilități a investiției lor în publicitate. Adesea, se așteaptă la aceste rezultate mult mai repede decât ați putea conveni în prealabil.
• Fără timp liber – Acest lucru poate fi interpretat în multe feluri, dar dacă sunteți freelancer sau singura persoană din departamentul PPC al unei companii, practic nu vă puteți lua o vacanță. Nu „puteți” nici măcar să vă îmbolnăviți. De fapt, nu poți face nimic pentru că campaniile sunt încă în desfășurare. Clientul tău nu-și poate permite să oprească anunțurile doar pentru că tu decizi să te îmbolnăvești, pentru că ar avea un impact enorm asupra afacerii lor. Situația este diferită în agenții, desigur, unde oamenii știu cum să se acopere reciproc.
• Implicații asupra sănătății – Poate că acest aspect este mai puțin specific muncii PPC decât muncii de birou în general. Cu toate acestea, atunci când sunt combinate cu factorii de stres despre care am scris la primul punct, pot fi mai specifice. În orice caz, mai devreme sau mai târziu, spatele va începe să cedeze dacă stați mult timp pe scaun. Adică nici măcar nu te ridici de pe scaun ca să pui niște dosare într-un raft pentru că nu există niciunul la locul tău de muncă. Iar dacă îți iei munca în serios, în cele din urmă vei începe să ai nevoie de magneziu și va trebui să faci schimbări semnificative în stilul tău de viață pentru a face față. Sporturile de forță precum înotul, alergarea sau antrenamentul cu greutăți sunt o modalitate bună de a „supraviețui” pe termen lung.

Avantajele muncii ca specialist PPC

Pe de altă parte, există și avantaje. Acestea, cel puțin din punctul nostru de vedere, depășesc masiv dezavantajele, deși nu trebuie să subestimăm stresul care poate să nu fie la fel de prezent în alte locuri de muncă.

• Muncăde birou sigură – Poate părea amuzant, dar aceasta este o muncă de birou tipică pe care mulți oameni o consideră foarte satisfăcătoare la bază. Nu trebuie să te murdărești cu nimic și nu trebuie să mergi nicăieri. „Nu trebuie să faci nimic. De asemenea, am renunțat complet să mai merg la clienți. Nu este necesar și, deși probabil nu este foarte popular ceea ce scriu – vizitele fizice sunt supraestimate. Rezolvi ceea ce ai nevoie într-o întâlnire online de o oră și îți continui treaba.
• Flexibilitate – Nu am mai folosit un ceas cu alarmă de ani de zile și majoritatea dimineților noastre sunt cu siguranță mai plăcute. În plus, ai cu siguranță un program de lucru flexibil, deoarece nu contează dacă începi optimizarea campaniilor la 7 dimineața sau la 8 dimineața. Oricum, nu vei face minuni în acea oră, deoarece PPC înseamnă schimbări incrementale, implementări, testare și urmărirea unei strategii în timp.
• Bani – Nu în ultimul rând, este vorba despre bani. În calitate de specialist PPC, sunteți recompensat, în esență, în funcție de cât de mult puteți oferi clienților dvs. sub forma unei contribuții reale la afacerea lor. În medie, remunerația ta este probabil să fie mai mare decât cea a altor profesioniști în marketing și, pe măsură ce abilitățile tale cresc, cu siguranță îți vei crește potențialul de câștig.
• Libertate – Ca marketer PPC, puteți lucra de oriunde. Puteți lucra de acasă ca freelancer sau chiar ca angajat dacă angajatorul vă permite acest lucru. Puteți să vă ridicați și să mergeți în Thailanda sau în Maldive și să lucrați de acolo. Nu contează cu adevărat.

Poate oricine să facă asta?

Cu siguranță că nu. Și nu este suficient să îți placă. Gândirea logică este esențială, în principal pentru că lucrați cu mașini. Mașinile se vor comporta logic față de tine, iar tu va trebui să evaluezi această logică. Trebuie să înțelegeți logic ce se va întâmpla peste o lună dacă vom crește valoarea lui x cu 20% și ce se va întâmpla dacă o vom scădea. Dacă nu sunteți sigur, cel mai bine este să faceți un test de gândire logică. În plus, alfa și omega acestui job sunt bunele abilități de gestionare a timpului și de planificare a proiectelor.

Cum să începeți

• (Tu) nu ai nevoie de școală – Vom începe cu ceea ce cu siguranță nu „ai nevoie” – școala. Acest lucru se datorează în principal faptului că nicio școală nu vă va învăța PPC practic (puteți încerca în schimb unele cursuri online). Este cu siguranță bine să aveți o școală axată pe marketing sau informatică sau orice alt domeniu tehnic care vă va predispune la acest lucru. Mai ales pentru un potențial angajator, acest lucru va juca un rol important în decizia sa de a te angaja.
• Joacă – Exact. Dacă vrei să te apuci de asta, începe prin a te juca cu ea. Pe cont propriu. Creați un site web, poate chiar unul de probă în WordPress pentru serviciul XY, și jucați-vă. Creați un cont Google Ads sub adresa dvs. de e-mail, rulați câteva campanii și vedeți cum funcționează. Credeți-mă – cele 50 de lire sterline pe care le investiți în acest lucru se vor amortiza de multe ori.
• Ocupă-te – Inhouse sau la o agenție.

a)Inhouse – Această opțiune înseamnă că vă veți ocupa de partea clientului. Cu siguranță, cel mai bine este să începi într-o firmă mică. În mod ideal, una în care trebuie să începi ceva singur și să înveți întregul proces de la zero. O alegere mai proastă este o companie mare sau o agenție guvernamentală cu procese strict definite, unde lucrezi ca o mașină și tot ce primești este sarcina de a lansa campanii cu un buget standard pentru un timp standard, fără niciun obiectiv sau așteptări semnificative. Într-o companie mică, ai parte de mai multe funcții, de mai multe scaune și capeți o perspectivă și un simț al eficienței.b) Într-o agenție – Dacă accepți un loc de muncă într-o agenție, vei avea din nou în față o gamă mai largă de domenii pentru a te familiariza cu acestea. Pe de o parte, nu veți putea analiza mai multe lucruri la fel de detaliat, deoarece nu veți lucra la un singur proiect. Pe de altă parte, veți învăța multe, deoarece veți dobândi într-o perioadă relativ scurtă de timp cunoștințe pe care înainte ar fi trebuit să le învățați pe cont propriu, în mod anevoios, prin studiu individual sau încercare și eroare.

• Nu puteți găsi un loc de muncă? Faceți un stagiu – și oferiți agenției un loc de muncă gratuit. Mai ales în timpul studiilor, nu există o oportunitate mai bună decât să începeți cu un stagiu la o agenție (de calitate), dacă asta vă doriți să faceți. Gândiți-vă foarte bine dacă doriți să aveți în CV un loc de muncă cu jumătate de normă la McDonald’s sau un stagiu la o agenție de publicitate atunci când absolviți.

Cum să vă dezvoltați cariera

Meseria de specialist PPC nu constă doar în a da click pe campanii tot timpul și a decide ce cuvânt-cheie rău trebuie exclus sau pentru ce campanie trebuie mărit sau nu bugetul. Un specialist PPC își poate dezvolta cariera, iar dacă este inteligent și îi place munca, această dezvoltare poate fi destul de rapidă.

• Ca stagiar PPC, pornești de la zero și nu trebuie să știi nimic. Tot ce se așteaptă de la tine este să asculți, să iei notițe și să îndeplinești sarcinile care îți sunt atribuite de persoana cu experiență din agenție sau companie. Doar să nu o dați în bară. Această recomandare sau nerecomandare poate determina modul în care vi se va desfășura viitoarea carieră și, prin urmare, viața. Și, așa cum am menționat, nu vă așteptați la un salariu (dacă există unul, este un avantaj plăcut).
• Ca PPC junior, te vei alătura unei agenții unde nu se va aștepta de la tine să faci minuni. Nici măcar nu trebuie să ai experiență în ceea ce privește diferitele sisteme, dar, în comparație cu un stagiar, se va aștepta de la tine să știi cel puțin ce vrei și să fii foarte conștient de ceea ce înseamnă postul și de ceea ce implică el. Vei face misiuni și vei lucra la campanii în afara chestiunilor strategice. Vei fi recompensat cu instruire din partea seniorului desemnat și poate chiar cu un salariu frumos.
• Ca PPC Medior, știți deja cum să lucrați bine cu analizele, aveți o perspectivă asupra altor sisteme, ați „făcut clic” puțin și lucrați cu PPC de cel puțin 3 ani. În acest timp, ați învățat cum să configurați promoțiile în diferitele sisteme PPC, astfel încât acestea să poată fi evaluate corect, și știți cum să creați campanii pe cont propriu, fără ca cineva să vă spună ce să faceți. Din nou, recompensele dvs. pe piață vor crește.
• În calitate de PPC Senior, aveți ani suplimentari de experiență, aveți perspective din diferite domenii și puteți crea o strategie PPC semnificativă pentru orice afacere și orice proiect. În plus, veți fi deja cel care îi instruiește pe stagiari și juniori. Veți fi, de asemenea, capabil să comunicați în mod independent rezultatele muncii dvs. către public, fie prin articole, videoclipuri, podcasturi sau conferințe. Sunteți într-o poziție în care deja stabiliți termenii și condițiile, iar piața va merge după dumneavoastră.

Dar nu trebuie să fie atât de simplu. Oamenii sunt diferiți, iar specialiștii PPC în special tind să fie introvertiți. Puteți vedea din această descriere că nimeni nu vă va obliga să prezentați nimic și nu vă vedeți în niciun fel de formare cu alți oameni. Relaxează-te, nimic nu este obligatoriu, este doar o „trăsătură” care te poate împinge înainte. Poți, de asemenea, să rămâi agent și să faci consultanță PPC, concentrându-te pe consultanța privind performanța campaniei. Puteți face audituri ale conturilor de publicitate, să sugerați schimbări și apoi să le implementați. Din nou, valoarea dumneavoastră pe piață crește. Sau puteți pur și simplu să vă decupați de una dintre „funcțiile” unui consultant senior și să vă concentrați pe aceasta. S-ar putea să fiți un bun lider de echipă, dar s-ar putea să nu doriți să vorbiți sau să vă prezentați în public. Așa că veți fi un lider de echipă. Există locuri de muncă pentru toate funcțiile. Trebuie doar să alegeți.

Doar cunoștințele PPC nu sunt suficiente

Dacă doriți să acceptați acest job și sunteți la început de drum, este important să vă amintiți că nu este suficient să știți doar „PPC”. Acest lucru nu vă va face niciodată un specialist PPC de calitate. Am creat o listă validată de comunitatea PPC cu cunoștințele și responsabilitățile fiecărui nivel de specialist PPC pentru a vă oferi o perspectivă asupra domeniului de cunoștințe al unui specialist PPC de calitate. Dar haideți să clarificăm acest aspect.

Ce trebuie să controlați în afară de sistemele în sine?

• Analiza – cunoașterea cel puțin a noțiunilor de bază de analiză este fundamentală pentru a fi un bun jucător PPC. Să înțelegi atribuirea, impactul fiecărui canal în procesul de cumpărare. Să fii capabil să setezi urmărirea pe web sau în altă parte și apoi să evaluezi totul și să sugerezi modificări în consecință.
• Platformele web – înțelegerea capacităților fiecărei platforme este ceva de care este greu să te lipsești. Capacitatea de a sugera cel puțin opțiuni de integrare a marketingului de performanță pentru WordPress sau alte sisteme este un lucru pe care îl veți întâlni foarte des.
• Limbaje de programare – de multe ori va trebui să aprofundați codul, iar pentru aceasta veți avea nevoie de HTML. De asemenea, CSS vă va fi util în multe cazuri, dacă doriți să proiectați sau să testați o modalitate diferită de afișare a elementelor. JavaScript este ceva pe care sunt construite toate scripturile din platforme. Dacă îl cunoașteți, aveți o sarcină foarte ușoară și câștigați.
• UX – una dintre cele mai importante abilități pentru un specialist PPC. Dacă trimiți oamenii din reclame pe un site unde se simt prost, nu au încredere în el sau nu pot naviga, ar trebui cel puțin să fii capabil să numești aceste lucruri și să fii specific în legătură cu unde sunt potențialele probleme. În caz contrar, campaniile tale nu vor funcționa niciodată.
• SEO – de asemenea, o abilitate foarte importantă, care are un impact și mai direct asupra campaniilor decât doar UX. Nu este vorba despre controlul cumpărării de backlink-uri sau despre controlul tuturor scurtăturilor și implementărilor SEO. Este vorba despre a ști cum ar trebui să arate structura unui site bine conceput, cum ar trebui să arate URL-urile. Ar trebui să fii capabil să verifici și să evaluezi indexarea și apoi să sugerezi modificări ale site-ului care ar putea schimba statutul.
• Copywriting – conceperea unor titluri de calitate pentru produse sau categorii este mai degrabă o chestiune de SEO, dar veți avea nevoie de copywriting pentru descrieri de produse bine concepute, articole de calitate sau chiar alte texte de pe site. S-a dovedit că o descriere de produs bine redactată are un impact direct asupra ratelor de conversie și, prin urmare, asupra performanței campaniilor la care lucrați. Din nou, dacă nu poți cel puțin să identifici și să numești acest lucru, vei fi pierdut în munca ta.
• Prezentarea – sau abilitățile de prezentare – nu ar trebui să fie subestimate. Dacă nu vă jucați doar în propria cutie de nisip și lucrați pentru o companie care vă angajează sau pentru mai mulți clienți, nu vă puteți lipsi de ele. Cum prezinți unui client rezultate care nu arată prea roz? Chiar vreți să le stricați apetitul pentru afaceri? Gândiți-vă bine la acest aspect.

IA va prelua locul tău de muncă?

Problema cu inteligența artificială și învățarea automată este că acestea au fost încorporate în sistemele PPC de ani de zile. Sistemele se schimbă treptat, iar platformele fac eforturi foarte mari pentru a le integra. Dar trebuie să vă faceți griji în legătură cu asta? Ei bine, dacă nu vă adaptați, poate. Dar așa este în orice domeniu al vieții. Trebuie să te informezi, trebuie să te adaptezi la evoluțiile tehnologice și ale pieței.Inteligența artificială și învățarea automată vor face un singur lucru – vor continua să ne ia munca pe care nu vrem să o facem, care nu ne face fericiți, care este monotonă și pe care o mașină o poate face mai bine. Mașinile nu vă iau munca, ci vă eliberează pentru a face activități mai utile. În PPC, de exemplu, este vorba de creativitate sau, să spunem, de strategia potrivită. Nu că aceste lucruri nu ar fi contat înainte. Dar, de asemenea, conta foarte mult cine „făcea clic” și cât de bine o făcea. Situația se schimbă, iar noi trebuie doar să ne adaptăm.

Ce trebuie să facem în continuare

BINE. Să spunem că ești în ultimul an și ai toate cele de mai sus în palmă. Cum continuați să vă asigurați că munca dvs. este încă satisfăcătoare și că puteți continua să vă îmbunătățiți și să vă îmbunătățiți cariera?

• Creați cursuri – dacă aveți deja un nivel ridicat de competențe, experiență și practică, este frumos să împărtășiți aceste cunoștințe cu alții. De asemenea, puteți câștiga bani prin vânzarea de cursuri. Nu trebuie să vă faceți griji cu privire la know-how-ul dumneavoastră. Nu aveți o formulă magică – și dacă spuneți că aveți și oamenii vă cred, atunci sunteți un marketer foarte bun.
• Scrie articole – poate părea amuzant, dar te poți ajuta scriind articole. Când scriu despre ceva, este și pentru a învăța cât mai multe despre acel subiect. Adică, să învăț despre el. În mod normal, nu l-aș studia atât de profund, dar dacă ai de gând să publici ceva și să ai numele tău pe el, vei dori să faci un caz al naibii de solid.
• Scrieți studii de caz – acesta este cel mai bun canal de afaceri pentru noi. Cineva angajează vânzători scumpi care aduc clienți potențiali de slabă calitate. Noi nu urmărim pe nimeni și lăsăm clienții potențiali să se încălzească singuri. Calitatea este de neegalat. O recomand cu siguranță.
• Predarea de lecții – aceasta este ultima etapă, cu excepția cazului în care simțiți o dorință puternică de a vorbi sau dacă cineva vă împinge din greșeală în acest sens. Dar este frumos să ții o prelegere despre ceva ce înțelegi măcar puțin, nu-i așa? Mulți oameni, mai ales în acest domeniu, depășesc o anumită barieră, dobândesc noi experiențe și, de asemenea, noi contacte. Este ceva care te va duce la cel mai înalt nivel în rolul tău de specialist senior.

Indiferent de decizia ta, dacă ai citit până aici, înseamnă că ești interesat de cariera în PPC. Așadar, vă dorim mult succes în carieră și mult noroc cu proiectele la care lucrați.