Cum să creați un brand de la zero. Declinarea responsabilității: Am un produs potrivit

Primii pași în branding

Primul lucru pe care îl recomand este să vă întrebați dacă acest produs are în mod realist o șansă pe piața noastră cu această configurare. Dacă veți vinde huse pentru telefoane mobile și proiectul nu este interesant nici din punct de vedere al ambalajului, nici din punct de vedere al prețului, va fi foarte dificil să reușiți și, chiar dacă reușiți, va fi puțin peste zero.

Mulți e-taileri nu verifică în mod realist spațiul pieței, dar tot ce trebuie să faceți este o căutare de bază a ofertelor concurenților și a capacităților acestora. Adesea este evident că, cu o investiție inițială de 5.000 de euro, pur și simplu nu va funcționa.

Ca parte a brandingului dvs., ar trebui să vă concentrați în primul rând pe cine sunteți și ce oferiți. Aduceți un produs nou și educați piața? Oferiți o alternativă la un produs existent? Care sunt punctele tale forte și punctele slabe? Cu cine vrei să comunici? Care sunt obiectivele tale?

Odată ce ați răspuns la aceste întrebări, aveți un design de identitate de bază. O identitate nu este un logo de la Jaspravim. Poate funcționa pentru unele segmente, dar nu pentru majoritatea. Identitatea ar trebui să reflecte valorile dvs., iar clientul ar trebui să poată plasa imediat comunicarea dvs. în segment.

Respectați standardele pieței

Odată ce aveți identitatea și toate materialele la locul lor, concentrați-vă pe respectarea standardelor de bază ale pieței. Acesta este minimul esențial pe care trebuie să-l treci. Orice altceva este un plus și vă poate diferenția de concurență din prima zi.

Concurența ta face publicitate? Dacă da, unde? De multe ori constat că chiar și jucătorii relativ mari încă nu fac publicitate pe social media, dar este unul dintre cele mai ieftine moduri de a obține expunere.

Respectarea standardelor este esențială, dar puteți ieși în evidență din prima zi cu calitatea muncii dvs. Nu trebuie să fie complex, dar nu ezitați să aveți termeni și condiții transparente, diagrame de dimensionare, tutoriale, posibilitatea de a obține sfaturi la telefon, orice.

Cost pe conversie

Este foarte probabil să nu obțineți profit din prima zi. Nu trebuie să faceți publicitate la tot și peste tot. Testați elementele de bază și aflați unde este publicul țintă. Dacă aveți o companie bazată strict pe căutare – anvelope cu filtrare avansată, de exemplu – încercați mai întâi Google. Dacă vindeți modă, încercați mai întâi social media. Este perfect în regulă să nu faceți publicitate peste tot și să faceți totul. Există segmente care pur și simplu nu se potrivesc bine într-un anumit mediu și fie îl veți lovi cu piciorul la bordură, fie îl veți scala într-o direcție diferită.

Dovada socială

În cele mai multe cazuri, social media este cel mai bun și mai ieftin mod de a dobândi noi clienți. Dar mai întâi, concentrați-vă pe crearea de materiale care vă validează produsul pe piață. Arătați-l într-o lumină realistă, modul în care clienții dvs. îl folosesc, cât de mulțumiți sunt de livrare sau de comandă. Oamenii tind să graviteze spre soluții care au fost sfințite de altcineva, chiar și de un străin.

Următorul pas este să pregătiți UGC (conținut generat de utilizatori) în schimbul unei reduceri (sau a altui beneficiu). Din experiență, produsul poate scala chiar dacă aveți doar acest tip de creație.

Scalare

Pentru scalare, sfătuiesc personal clienții să ia 2 căi diferite. Fie mergeți pe calea unei cote de piață mai mari cu noi, fie deschideți o altă piață pentru aceeași energie (și adesea finanțe).

Pentru a simplifica, dacă generați, să zicem, 80% din veniturile de pe piața mică a ceea ce este maximul pieței (nu veți prelua niciodată toți clienții concurenților dvs.), restul de 20% va fi foarte dificil și costisitor și chiar cu un rezultat incert.

Pe de altă parte, 20% din energia de pe o altă piață – să zicem Ungaria – poate deschide ușa către o piață de două ori mai mare, cu un potențial de creștere complet diferit. Diversificarea vânzărilor în diferite țări este, de asemenea, o modalitate excelentă de a distribui riscul.