
Strategii de marketing digital care funcționează pentru întreprinderile mici
Experiența mea cu numeroase e-shop-uri mici și mijlocii mi-a arătat cât de puternică poate fi tehnologia, cuplată cu relații autentice, pentru a avea succes. În 2025, cele mai eficiente strategii de marketing digital pentru creșterea afacerilor mici includ: utilizarea SEO, AI, conținut, PPC și fortificarea obiectivelor de afaceri comunitare. Cea mai bună parte este că nu prea multe dintre aceste tehnici necesită o investiție semnificativă în afară de timp și efort. Strategiile de marketing digital pentru startup-urile de afaceri mici sunt necesare deoarece reprezintă fundația pentru succesul pe termen lung. Pentru a menține relevanța, îmbrățișarea noilor strategii în timp ce integrați instrumentele AI nu mai este o alegere, ci o OBLIGAȚIE. În acest articol, voi prezenta unele dintre cele mai eficiente strategii de marketing digital pentru întreprinderile mici de care întreprinderile mici pot beneficia în anul care vine.
Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)
Una dintre cele mai importante părți ale strategiilor de marketing digital pentru întreprinderile mici în 2025 este optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO). Lumea modernă trece constant la un cadru digital, ceea ce face esențial ca afacerile să fie găsite cu ușurință de potențialii clienți. Din fericire, SEO poate fi realizat ieftin! Există multe instrumente gratuite, cum ar fi Google Search Console, Google Analytics și Ubersuggest. Cu aceste instrumente, poate fi literalmente fără efort să creați o listă gratuită de cuvinte cheie de nișă. Un SEO eficient se concentrează pe:
- On-page SEO implică optimizarea metatitlurilor, descrierilor, antetelor și încorporarea cuvintelor cheie alese în conținut.
- SEO off-page include construirea de linkuri și ajută la creșterea vizibilității brandului pe platformele sociale pentru o clasare mai bună.
- SEO tehnic include încărcarea rapidă și șabloane scurte ușor de utilizat care ajută la îndeplinirea standardelor SEO.
Acesta este modul în care întreprinderile mici ar putea, de asemenea, să-și crească cu ușurință clientela și traficul organic către site-ul lor.
Mai mult decât atât, Al Sefati, CEO al Clarity Digital a menționat, este esențial să se concentreze pe optimizarea pentru căutarea vocală și vizuală. În zilele noastre, oamenii sunt obsedați de Siri, Alexa, Google Lens și astfel trebuie să țineți pasul. Întreprinderile trebuie să se asigure că imaginile lor includ texte alt detaliate, să lucreze cu date structurate pentru a asigura o mai mare vizibilitate a conținutului și, cel mai important, să facă conținutul vorbăreț pentru o mai bună aliniere cu căutările vocale.

Source: Depositphotos
Tehnici de optimizare On-Page
Optimizarea on-page îmbunătățește diverse componente ale site-ului pentru a îmbunătăți experiența clienților și, în același timp, pentru a crește prezența companiei pe web. Elemente precum metaetichetele, antetele și imaginile trebuie să fie puse la punct pentru ca motoarele de căutare să prioritizeze site-ul dvs.Strategii cheie de optimizare On-Page:
- Meta tag-uri și descrieri: Moz indică faptul că meta-titlurile și descrierile joacă un rol esențial într-o strategie SEO. Dacă doriți ca conținutul dvs. să se claseze și să rămână relevant, este important să utilizați cuvinte-cheie strategice.
👉🏽 De exemplu, pentru acest articol, am putea viza o expresie precum „strategii de marketing digital pentru creșterea afacerilor mici„.
- Optimizarea imaginilor: Google sugerează descrierea numelui fișierului, precum și a textului alt al imaginii pentru a îmbunătăți indexarea și a spori șansele ca un site web să fie accesibil utilizatorilor cu dizabilități.
- Optimizarea mobilă și a vitezei: În zilele noastre, oamenii sunt foarte dependenți de tehnologie. Astfel, se poate spune cu siguranță că un site web trebuie să se încarce rapid și să fie ușor de utilizat pe mobil. Google acordă importanță performanței, interacțiunii și aspectului general. Acești factori sunt denumiți Core Web Vitals.
Strategia de conținut pentru SEO
S-a dovedit că un conținut bun creează încredere și consolidează clasamentul, ceea ce îl face cu adevărat important în scopuri SEO🚀 Sfaturi pentru strategia de conținut SEO:
- Integrarea cuvintelor cheie: Instrumente precum Google Keyword Planner vă permit să căutați și să integrați o varietate de cuvinte-cheie în cadrul ghidurilor, videoclipurilor și blogurilor dvs.
- Conținut cu valoare ridicată: Conținutul trebuie să fie acționabil și cuprinzător, să răspundă nevoilor publicului țintă, precum și să se conformeze orientărilor E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, and Trustworthiness) ale Google.
- Conținut generat de utilizatori (UGC): Încurajați-vă clienții să publice recenzii ale produselor dvs. și să lase mărturii. UGC poate spori semnificativ autenticitatea mărcii dvs. și vă poate stimula SEO, în special pentru întreprinderile locale.
- Blog pentru SEO: Scrierea unui blog poate fi foarte utilă pentru SEO, deoarece blogurile sunt de obicei mai descriptive. Abordarea diferitelor probleme comune în aceste articole de blog va
🚀Sfaturi pentru blog:
- Utilizați cuvinte-cheie relevante și încorporați apeluri clare la acțiune(CTA).
- Concentrați-vă pe abordarea preocupărilor publicului dvs. și vizați căutările cu coadă lungă.
Întreprinderile mici vor beneficia foarte mult de pe urma unui conținut informativ consistent, deoarece acesta le va ridica prezența online și va capta noi clienți.
Implementarea SEO tehnic
Concentrarea pe partea tehnică a SEO este, de asemenea, la fel de importantă pentru o performanță puternică. Aceasta include îmbunătățirea vitezei paginii, obținerea unei criptare HTTPS a site-ului și construirea unui sitemap XML, astfel încât motoarele de căutare să poată localiza și indexa paginile dvs. web.Principalele strategii tehnice SEO:
- Viteza site-ului: Experiența utilizatorului se îmbunătățește foarte mult cu un site rapid, ceea ce duce la clasări mai bune. Încercați Google PageSpeed Insights și alte instrumente pentru a urmări și a vă crește timpul de încărcare.
- Securitate HTTPS: Verificați dacă site-ul dvs. utilizează HTTPS. Acest lucru nu numai că oferă încredere vizitatorilor, dar este și un semnal de clasare.
- XML Sitemap: Adăugați un sitemap XML pentru a facilita găsirea și indexarea paginilor dvs. web de către motoarele de căutare. Screaming Frog este unul dintre numeroasele instrumente care ajută la crearea sidemap-ului.

Source: Depositphotos
Marketingul conținutului: Angajarea audienței dvs.
Crearea de conținut valoros
Construirea încrederii și a loialității va avea la bază facilitarea vieții altor persoane și producerea de conținut convingător care abordează punctele dureroase ale audienței dvs. în 2025. Puteți utiliza povestiri, împreună cu momente din culise, pentru a scoate în evidență latura umană a afacerii dvs. Inteligența artificială vă poate ajuta în personalizarea și producerea conținutului pentru a menține relevanța, în timp ce UGC vă ajută să fiți mai implicat în comunitatea dvs. Dacă sunteți o SMB în căutare de creștere, valorificarea strategiilor de marketing digital pentru startup-uri vă poate ajuta să profitați la maximum de eforturile dvs. de marketing de conținut.🚀 Strategii cheie de marketing de conținut pentru 2025:
- Storytelling: Content Marketing Institute sugerează marketerilor să folosească povești pentru a evoca emoții în publicul lor țintă. Acest lucru ajută la stabilirea unei conexiuni mai profunde cu clienții.
- Conținut din spatele scenei: A arăta cum funcționează afacerea face ca aceasta să pară mai demnă de încredere și mai transparentă.
- Instrumente AI pentru crearea de conținut: Personalizarea poate fi găsită la scară largă cu instrumente precum Jasper, ChatGPT și Writesonic. Aceste instrumente sunt excelente pentru crearea de subtitrări pentru social media, scenarii video și chiar postări pe blog.
- Conținut generat de utilizatori (UGC): Încurajați clienții să împărtășească fotografii, recenzii și alte experiențe. Acest lucru nu numai că creează încredere, dar stimulează și implicarea în comunitate. Integrarea UGC în strategiile dvs. inovatoare de marketing digital vă poate scoate cu adevărat în evidență față de concurență.
Social Media Marketing: Conectarea în timp real
Strategia de selecție a platformei
Alegerea platformelor relevante este crucială pentru întreprinderile mici cu strategii de marketing digital pentru 2025. Dezvoltarea fiecărei platforme social media înseamnă schimbări demografice și este important să rămâneți în cadrul schimbărilor. Publicul mai tânăr continuă să fie atras de videoclipurile de formă scurtă, în cadrul TikTok și Instagram. Bobinele par să fie preferatele. Cu toate acestea, având în vedere incertitudinile din jurul platformelor precum TikTok, este o idee bună să vă diversificați prezența pe social media.Platformele potrivite pentru afacerea dvs:
- Facebook: Perfectă pentru afacerile locale și comunitățile țintă. Este ușor să ajungeți la o gamă largă de persoane prin multe tipuri diferite de conținut.
- Instagram: Cel mai potrivit pentru conținutul vizual, cu un bonus suplimentar de implicare interactivă prin intermediul Stories.
- LinkedIn: Cea mai bună alegere pentru marketing B2B, crearea de rețele profesionale și prezentarea companiei dvs. ca lider de opinie.
- TikTok: Perfect pentru a viza un public tânăr prin videoclipuri scurte și creative.

Source: Statista, 2025
Prin alegerea platformelor potrivite, întreprinderile mici își pot construi o prezență mai puternică în social media și pot promova conexiuni în timp real cu clienții
Planificarea calendarului de conținut
Ca parte a strategiei de marketing digital, o întreprindere mică din 2025 va considera că este esențial să dezvolte un calendar de conținut în scopul consecvenței postărilor și al implicării publicului. Postările programate în prealabil ajută la asigurarea faptului că campaniile rămân pe drumul cel bun în orice moment.Beneficiile unui calendar de conținut:
- Consistență: Postarea regulată ajută la construirea încrederii și menține publicul implicat.
- Aliniere strategică: Asigură alinierea conținutului dvs. cu obiectivele de afaceri și evenimentele cheie.
- Mix de conținut: Un mix echilibrat de conținut promoțional și interactiv încurajează o mai bună implicare.
Cu ajutorul unui calendar de conținut, maximizarea creării de conținut direcționat devine o sarcină simplă pentru întreprinderi, deoarece întreaga lor strategie de marketing digital pentru a ajuta la creșterea afacerilor poate fi pusă în evidență.
Tehnici de implicare
Pentru a încuraja implicarea și a construi loialitatea, întreprinderile mici din 2025 ar trebui să se concentreze pe videoclipuri live stream și pe postarea de povești. Răspunsurile rapide la comentarii și mesaje construiesc relații puternice cu publicul. În plus, roboții de chat cu inteligență artificială pot oferi răspunsuri personalizate, în timp real, îmbunătățind astfel și mai mult serviciul pentru clienți.Clipuri video de format scurt: Videoclipurile de formă scurtă (15-60 de secunde) sunt eficiente pentru a împărtăși sfaturi rapide, demonstrații sau pentru a aborda punctele de durere ale clienților, cu un CTA clar pentru a determina acțiunea.
📊 Conform raportului Sprout Social, 93% dintre consumatori consideră că brandurile ar trebui să țină pasul cu cultura online. Cercetarea dovedește că este vital să:
- Postați conținut amuzant și unic, care prezintă brandul dvs. într-un mod mai relatabil.
- Să oferiți servicii prompte și personalizate clienților.
- Să utilizați paginile de social media ca medii de vânzare.
- Monitorizați cultura online, acordând în același timp atenție la ceea ce spune publicul dumneavoastră.
Pe de altă parte, cercetarea enumeră 6 strategii de marketing digital de evitat:
- Răspândirea de informații eronate.
- Folosirea unui ton corporatist sau bazat pe vânzări.
- Programarea excesivă a unui calendar de conținut.
- Un serviciu clienți lent și nepersonalizat.
- Urmărirea fiecărei tendințe.
- Postarea doar de dragul de a posta.
SEO local: Atragerea clienților din apropiere
Optimizarea profilului de afaceri Google
Optimizarea Google Business Profile (GBP) este esențială pentru stimularea SEO local și pentru a vă asigura că sunteți vizibil pentru clienții din apropiere. Un GBP complet optimizat vă îmbunătățește clasamentul de căutare locală și creează încredere în potențialii clienți.Pași de optimizare:
- Completați profilul: Asigurați-vă că fiecare câmp este completat corect, cum ar fi numele afacerii, adresa, numărul de telefon și programul de funcționare.
- Utilizați elemente vizuale: Asigurați-vă că fiecare câmp este completat corect, cum ar fi numele afacerii dvs., adresa, numărul de telefon și orele de funcționare.. 📊 Google raportează că 42% mai multe persoane solicită indicații pentru afacerile listate pe Google, în timp ce 35% mai multe clicuri către site-ul web atunci când sunt încărcate fotografii ale afacerii.
- Încurajați recenziile: Răspunsurile la recenziile pozitive vă stimulează clasamentul și vă construiesc reputația. Răspunsul la recenzii arată clienților că îi apreciați. 📊 84% dintre oameni, conform Local Consumer Review Survey 2024 de la BrightLocal, au încredere în recenziile online la fel de mult ca în recomandările făcute în persoană.
- Postați actualizări: Păstrați-vă profilul activ prin partajarea de oferte sau evenimente prin Google Posts.
- Optimizați cu cuvinte cheie: Includeți cuvinte-cheie relevante care se referă la locația dvs. în descrierea afacerii pentru a crește vizibilitatea în timpul căutărilor.
Strategia de conținut local
Implicarea comunității dvs. locale prin publicarea de conținut relatabil vă poate ajuta foarte mult să vă îmbunătățiți vizibilitatea și să promovați relațiile cu potențialii clienți. Articolele despre întâmplări locale, evenimente sau colaborări vor fi mai bine primite de oamenii din comunitate. Angajarea cu influenceri sau cu alte întreprinderi din zona locală pentru promoții sau evenimente vă poate crește gradul de acces la acestea.

Source: Depositphotos
Marketing prin e-mail: Cultivarea relațiilor cu clienții
Strategii de creare a listelor
Pentru a crește conversia și implicarea, este important să oferiți conținut personalizat în funcție de nevoile clientului. Oferirea de reduceri și conținut exclusiv sunt întotdeauna stimulente binevenite pentru clienți pentru a determina mai multe înscrieri. Instrumentele AI pot ajuta, de asemenea, clienții țintă prin analizarea comportamentului lor și prin asigurarea faptului că mesajele dvs. sunt relevante și oportune.Strategii de segmentare:
- În funcție de locație: Promoțiile sau invitațiile la evenimente pot fi adaptate geografic.
- Pe baza comportamentului: Țintiți clienții pe baza achizițiilor anterioare sau a interacțiunilor lor pe site.
Campanii automatizate pentru eficiențăOdată cu avansul tehnologiei, e-mailurile automatizate au făcut posibilă comunicarea cu clienții fără eforturi mari. Mailchimp, Zoho Campaigns și Cusromer.io sunt doar câteva platforme care facilitează segmentarea și urmărirea performanței.
- Seria de întâmpinare: ActiveCampaign recomandă configurarea de e-mailuri automate pentru evidențierea produselor și a conținutului valoros pentru noii abonați.
Automatizarea în tandem cu segmentarea poate permite întreprinderilor mici să dezvolte un angajament valoros cu clienții lor și să aibă rezultate mai bune cu vânzările.
Parteneriate cu influenceri: Extinderea ariei de acoperire
Identificarea influențatorilor potriviți
Parteneriatul cu influenceri cu care împărtășiți valori fundamentale este una dintre cele mai eficiente modalități de a vă extinde aria de acoperire. Potrivit Forbes, micro-influencerii (persoane cu mai puțin de 100 de mii de urmăritori cu angajament ridicat) sunt modalități rentabile de promovare a produselor, deoarece au mai multe interacțiuni decât macro-influencerii. Influencerii potriviți pot crește gradul de conștientizare a mărcii și pot crea relații autentice cu noi clienți.Puterea influențatorilor locali
Influențatorii locali oferă unei întreprinderi o mare oportunitate de a comercializa marca către persoanele care locuiesc într-o proximitate geografică. Influencerii și micro-influencerii care locuiesc în zona dvs. au un public dedicat care îi admiră. 📊 O cercetare realizată de HubSpot a constatat că 21% dintre utilizatorii de social media cu vârste cuprinse între 18 și 54 de ani au făcut o achiziție pe baza recomandării unui influencer în ultimele trei luni.
👉🏽 Un impuls pentru traficul pietonal sau recunoașterea mărcii în cadrul comunității dvs. poate fi obținut prin intermediul influencerilor locali.
Cum să găsiți influenceri:
- Identificați creatorii locali: Platforme precum Instagram și Tiktok vor fi cele mai bune opțiuni, deoarece accentul este pus pe influencerii care au sute de mii de urmăritori.
- Elaborați o propunere: Puteți deveni creativi prezentându-le produse gratuite sau plătindu-le pentru servicii de publicitate.
- Creați campanii autentice: Permiteți influencerilor să creeze conținut care se potrivește stilului lor personal pentru un angajament maxim. Campaniile autentice sunt mai ușor de relaționat și stimulează încrederea cu urmăritorii lor.
🚀 Sf at profesional: Micro-influencerii nu numai că sunt mai accesibili, dar oferă și rate mai bune de implicare, ceea ce îi face o alegere mai rentabilă pentru campaniile dvs.
Strategii de colaborare
Atunci când angajați influenceri, cel mai bine este să aveți încredere în judecata lor de a crea conținut care ar fi autentic și captivant pentru publicul lor. Tratați conținuturile UGC rezultate în urma parteneriatului drept bunuri valoroase care consolidează credibilitatea companiei, după cum subliniază BusinessAdvice.

Source: Unsplash.com
Marketing video: Captarea atenției în mod creativ
Tipuri și formate de conținut
Potrivit statisticilor de marketing video de la Wyzowl,videoclipurile de formă scurtă, tutorialele și conținutul din culise vor fi principalele modalități de a capta atenția în 2025, marketingul video continuând să domine platforme precum TikTok, Instagram și YouTube. Strategiile de marketing trebuie să fie mai atractive și mai creative, astfel încât marketingul video ar fi esențial pentru stimularea interacțiunii cu publicul. Cu ajutorul instrumentelor AI, conținutul video poate fi adaptat cu ușurință pentru a se potrivi diferitelor platforme, crescând performanța generală.
Canale de distribuție
Datorită tendințelor de marketing, instrumentele de social media marketing video-first, cum ar fi TikTok și Instagram Reels, sunt eficiente. Este esențial ca marketerii să știe unde să plaseze videoclipul în funcție de interesele publicului țintă. HubSpots Video Marketing Report from 2024, YouTube funcționează cel mai bine pentru tutoriale mai lungi, în timp ce Instagram Stories și TikTok Reels sunt perfecte pentru videoclipuri rapide. Instrumentele AI, cum ar fi InVideo sau Animoto, se pot adăuga la vizionare asigurându-se că videoclipurile ar fi optimizate pentru fiecare platformă și ar stimula implicarea.
Publicitate Pay-Per-Click (PPC): Vizibilitate instantanee
Atunci când utilizați publicitatea PPC, puteți genera rapid clienți potențiali. Afacerea dvs. devine instantaneu vizibilă, iar publicul poate fi vizat cu precizie. Ca parte a strategiilor cuprinzătoare de generare de lead-uri în marketingul digital, PPC poate atrage în mod eficient potențiali clienți care sunt pregătiți să convertească.Google Ads pentru captarea intențiilor de căutarePrin utilizarea Google Ads, puteți licita pentru cuvintele-cheie, ceea ce înseamnă că afacerea dvs. va apărea automat în partea de sus a rezultatelor căutării. În acest fel, veți obține o mulțime de trafic de la persoane care caută ceea ce oferiți.Cum să faceți Google Ads să lucreze pentru dvs.
- Utilizați cuvinte-cheie relevante: Țintiți cuvinte-cheie de mare intensitate utilizând instrumente precum Google Keyword Planner.
- Optimizați textul anunțului: Scrieți anunțuri clare și directe la subiect, cu CTA-uri puternice.
- Urmăriți conversiile: Monitorizați performanța și modificați-vă cheltuielile pentru anunțurile care funcționează cel mai bine prin configurarea urmăririi conversiilor.
Instrumente pentru a vă stimula promovareaPlatformele automatizate precum Selltoro facilitează gestionarea campaniilor dvs. de marketing pe Google și pe alte platforme. Cu instrumentele care automatizează licitarea, optimizarea anunțurilor și urmărirea performanțelor, puteți economisi timp și obține rezultate mai bune. Indiferent dacă derulați campanii Google Shopping sau vă promovați site-ul pe social media, aceste platforme vă ajută să fiți în fruntea tuturor lucrurilor fără complicații și, de asemenea, permit întreprinderilor mici care nu își permit să angajeze o agenție de marketing să exceleze în ceea ce fac.Selltoro este un manager PPC automatizat care permite întreprinderilor mici să își sporească vizibilitatea pe Google și pe platformele de social media pentru a obține clienți potențiali calificați în timp record.

Source: HubSpot, 2025
Structura campaniei
Succesul publicității PPC se bazează în întregime pe modul în care sunt direcționate grupurile de anunțuri personalizate, pe obiectivele acestora, precum și pe gestionarea bugetului. Instrumentele AI oferă optimizarea campaniei, care oferă ajustări personalizabile bazate pe comportament. Atât instrumentele AI, cât și abordările manuale, cum ar fi monitorizarea regulată, vă vor aduce mai aproape de atingerea obiectivelor dvs. de afaceri la un ROI ridicat. Strategiile automatizate precum Target CPA și Target ROAS sunt, de asemenea, modalități excelente de a stabili ofertele.
Strategia privind cuvintele-cheie
Efectuarea unei cercetări cuprinzătoare a cuvintelor cheie este esențială pentru a permite anunțurilor dvs. să se potrivească cu căutările corecte. Cuvintele-cheie cu coadă lungă sunt în special mai eficiente în ceea ce privește marketingul de nișă și ratele de conversie mai ridicate. Google Keyword Planner și SEMrush vă pot ajuta să vă îmbunătățiți strategia și să preziceți tendințele, îmbunătățindu-vă astfel vizibilitatea.
Optimizarea bugetului
Alocarea corectă a bugetului este esențială pentru maximizarea campaniilor PPC. Controlul costurilor se realizează prin investirea în anunțurile cele mai performante, punându-le în așteptare pe cele neperformante sau ajustând ofertele. Funcția „Recomandări” din Google Ads face posibilă monitorizarea activității și modificarea ofertelor în mod competitiv în cadrul licitațiilor.
Optimizarea pentru dispozitive mobile: Atingerea utilizatorilor din mers
Design responsiv
Google shas a identificat că un site web responsiv este necesar pe măsură ce utilizarea dispozitivelor mobile crește, având în vedere ușurința accesibilității și optimizarea pentru motoarele de căutare. Un design receptiv se adaptează fără probleme la diferite dimensiuni ale ecranului, asigurându-se că utilizatorii pot naviga prin site indiferent de dispozitivul pe care îl utilizează. Un site web care este compatibil cu dispozitivele mobile poate, de asemenea, spori implicarea utilizatorilor prin creșterea duratei sesiunilor, reducând în același timp rata de respingere.
Experiența mobilă a utilizatorului
Optimizarea experienței utilizatorului mobil (UX) este esențială pentru păstrarea vizitatorilor și reducerea abandonului coșului de cumpărături. Aceasta implică îmbunătățirea vitezei de încărcare, a aspectului site-ului și a procesului de checkout. Designul Mobile First abordează toate aceste aspecte și le permite clienților dvs. să facă comenzi cu ușurință de pe aceste telefoane sau tablete.
Optimizarea vitezei
Viteza paginii mobile, la fel cum subliniazăNeil Patel, este importantă atât pentru SEO, cât și pentru retenția utilizatorilor. O pagină care are nevoie de prea mult timp pentru a se încărca poate duce la o rată de salt mai mare și la un efect negativ asupra conversiilor. Tehnici precum optimizarea dimensiunilor imaginilor, reducerea fișierelor CSS și JavaScript și utilizarea unei rețele de livrare de conținut (CDN) pot îmbunătăți semnificativ timpii de încărcare.

Source: Depositphotos
Campanii de retargetare: Aducerea înapoi a vizitatorilor
Segmentarea audienței
Retargetingul poate fi extrem de benefic pentru a ajunge la utilizatorii care au interacționat cu marca dvs., dar nu s-au transformat în clienți. Segmentarea audienței este importantă atunci când executați campanii de retargetare de succes, deoarece vă permite să creați mesaje specifice referitoare la acțiuni precum abandonarea coșului sau anumite pagini de produse. Instrumente precum Google Ads și Facebook Ads Manager oferă diferite opțiuni de segmentare care vă permit să executați campanii personalizate.
📊 HubSpot raportează că doar 2% din traficul de pe site se convertește la prima vizită.
Segmentarea eficientă este dificilă, dar importantă pentru a profita la maximum de bugetul dvs. de retargeting și PPC. Iată câteva sfaturi de la Growth Minded Marketing care vă pot ajuta:
- Segmentarea comportamentală: Aceasta implică crearea de segmente ale utilizatorilor pe baza activităților lor în cadrul site-ului dvs. Aceste activități pot include vizitele la pagini și durata de ședere.
- Segmentarea demografică: Aceasta se poate realiza prin specificarea unor intervale de vârste țintă, genuri, venituri sau niveluri de educație.
- Segmentarea geografică: Utilizați o țară, un oraș sau o regiune pentru a înțelege unde sunt localizate persoanele.
- Segmentarea în funcție de dispozitiv: Anunțurile pot fi adaptate la tipul de dispozitiv utilizat, cum ar fi desktop, tabletă sau mobil.
- Segmentarea prin recurență și frecvență: Concentrați-vă pe utilizatorii care vă folosesc afacerea sau vă vizitează frecvent site-ul și care au interacționat recent cu aceștia.
- Segmente personalizate: Creați segmente pentru utilizatorii care își abandonează coșurile de cumpărături fără a finaliza achiziția și targetați-i cu anunțuri.
Strategia de campanie
Pentru a încuraja implicarea clienților, accentul principal ar trebui să fie pus pe personalizare. Creați încredere și creșteți ratele de conversie prin adăugarea de mărturii ale clienților sau prin oferirea de reduceri, teste gratuite sau oferte pe perioadă limitată. Adăugarea de dovezi sociale, cum ar fi recenziile clienților sau conținutul generat de utilizatori, poate, de asemenea, să îmbunătățească încrederea și să conducă la conversii organice.
Optimizarea performanței
O campanie bine gestionată necesită verificări și actualizări constante. Google Analytics și Facebook Ads vă oferă instrumentele necesare pentru a măsura rezultatele și a identifica domeniile care necesită îmbunătățiri. Campaniile în sine au o gamă largă de oportunități de targetare, la fel și creativitatea anunțurilor – testarea constantă A/B vă va îmbunătăți raportul rezultatelor.
Implicarea în comunitate: Crearea de conexiuni locale
Participarea la evenimente locale
Creșteți vizibilitatea companiei dvs. participând sau sponsorizând ateliere, evenimente caritabile sau întâlniri locale. Construirea unei reputații pozitive în cadrul comunității este extrem de importantă pentru cel mai important activ al unei întreprinderi, imaginea sa de marcă. Trageți în comunitate prin participarea la evenimente locale pentru a crește vizibilitatea mărcii.
Parteneriate comunitare
Parteneriatul cu alte întreprinderi locale este o modalitate excelentă de a vă extinde raza de acțiune, promovând în același timp bunăvoința. Evenimentele organizate împreună, ofertele comune și promoțiile încrucișate sporesc considerabil vizibilitatea mărcii și consolidează legăturile cu comunitatea.
Responsabilitatea socială
Din ceea ce am discutat până acum, responsabilitatea socială nu este benefică doar pentru imaginea dumneavoastră de marcă, ci și pentru clienții dumneavoastră. Întreprinderile locale care dau înapoi comunității au patroni loiali care le susțin eforturile.
Concluzie și pași următori
Dacă sunteți o întreprindere mică preocupată de cheltuieli, marketingul nu trebuie să fie scump și prea complex. După cum am subliniat anterior, există modalități de măsurare și direcționare a obiectivelor dvs. și resurse disponibile, cum ar fi producția de conținut, asistența AI și ascultarea socială, care vor oferi un element de bază pentru creștere.
Fiecare activitate de marketing necesită timp și răbdare. La fiecare etapă a procesului, va trebui întotdeauna să testați și să faceți ajustări. Lucrați mai întâi la una sau două strategii, cum ar fi implementarea unei campanii PPC sau efectuarea SEO pentru a vedea cel mai mare ROI, apoi măsurați rezultatul pentru a analiza noi strategii pe care afacerea dvs. le-ar putea adopta.
Pașii următori:
- Realizați un plan de autoevaluare și analizați ce tactici de marketing aveți în prezent în vigoare.
- Stabiliți obiective clare și identificați ce înseamnă succesul pentru dumneavoastră. Este vorba despre creșterea traficului pe site, generarea de clienți potențiali sau creșterea vânzărilor? Toate aceste rezultate sunt perfect realizabile.
- Testați noi instrumente. Asigurați-vă că utilizați pe deplin instrumentele disponibile, cum ar fi Google Analytics, pentru a explora în profunzime performanțele dvs. și pentru a obține mai multe rezultate.
- Cunoașteți comunitatea locală sau publicul online prin stabilirea de relații semnificative; acest lucru va avea un impact major asupra eforturilor dumneavoastră.
Cel mai important lucru este să vă amintiți să puneți un pas în fața altuia: începeți astăzi, fiți adaptabil și continuați să progresați.

Source: Depositphotos
Întrebări frecvente
Cum pot întreprinderile mici să utilizeze SEO pentru a ajuta la marketing?
Întreprinderile mici sunt mai bine deservite de SEO, deoarece oferă modalități și mijloace de îmbunătățire a prezenței lor online. Introducerea corectă a conținutului pe site și apoi rezolvarea aspectelor tehnice vă permit să atrageți publicul vizat prin intermediul motoarelor de căutare și să creșteți traficul organic pe site. Acest lucru necesită multă răbdare, dar atunci când este făcut corect, rezultatul va fi satisfăcător, deoarece este mai probabil ca aceștia să convertească.
Pot întreprinderile mici să exceleze la marketingul de conținut?
Categoric! Marketingul de conținut garantează că întreprinderile mici își recuperează investițiile atunci când publică conținut convingător care răspunde nevoilor publicului. Acestea creează încredere și credibilitate. Accentul se pune pe oferirea de asistență prin bloguri, videoclipuri și ghiduri superbe care vă poziționează ca o autoritate în domeniu. Această strategie are avantajul suplimentar de a se asigura că abonații rămân și se implică și mai mult cu conținutul video.
Cum pot întreprinderile mici să utilizeze marketingul social media?
Când vine vorba de conectarea cu publicul dumneavoastră în orice moment, oriunde în lume, social media este calea de urmat. Multe întreprinderi mici profită de oportunitatea de a utiliza Facebook, Instagram și LinkedIn pentru a posta conținut fascinant și a se angaja cu adepții lor, difuzând în același timp anunțuri care sunt axate pe persoanele care sunt susceptibile de a converti. Asigurați-vă că apăreți des, implicați-vă cu adepții și loialitatea față de brand va începe să crească.
Cum ar trebui să abordeze o afacere mică marketingul prin e-mail?
Scopul principal al marketingului prin e-mail este de a oferi clienților servicii personalizate și, mai important, valoare. Încadrați-vă mesajele în așa fel încât să fie mai ușor să le adaptați la grupuri specifice de clienți. Doar segmentarea clienților va permite trimiterea mai bună a e-mailurilor, fie că este vorba de oferte exclusive, sfaturi utile sau chiar conținut educațional care poate fi benefic într-un fel sau altul. Asigurați-vă că evaluați parametrii stabiliți, cum ar fi ratele de deschidere și conversiile și ajustați abordarea pe baza a ceea ce funcționează cel mai bine.
Cum măsurați succesul eforturilor de marketing digital ale micii dvs. întreprinderi?
Parametrii de performanță ai eforturilor dvs. de marketing digital sunt indispensabili în scopul urmăririi. Luați notă de parametrii cheie, cum ar fi traficul către site-ul dvs., ratele de conversie, ratele de click-through și ROI în ansamblu, acestea vă vor fi de un ajutor incomensurabil. Instrumente precum Google Analytics sunt utile în aceste momente, deoarece vă pot ajuta să organizați totul împreună, permițându-vă în același timp să luați deciziile corecte pentru următoarele campanii.