Campaniile OOH generează o creștere de 13,3% a gradului de conștientizare a anunțurilor față de 3,9% pentru digital

Momentul contează. Specialiștii în marketing mută bugetele online de ani de zile, presupunând că digitalul câștigă întotdeauna. Această cercetare sugerează că presupunerea că marketingul digital câștigă întotdeauna trebuie analizată mai atent.

Numerele

Studiul a extras date din mii de campanii derulate prin CCO RADARProof. OOH a arătat o conștientizare a anunțurilor cu 13,3% mai mare în comparație cu media digitală, TV și CTV.

Diferența a apărut și în alte măsurători. Asocierea mesajelor a obținut un scor cu 9% mai mare cu OOH. Favorabilitatea mărcii a crescut cu 7%. Intenția de cumpărare a fost cu 8,6% peste campaniile digitale.

Acestea nu sunt diferențe mici. Pentru mărcile care cheltuiesc șase sau șapte cifre pe publicitate, acest decalaj se traduce în bani reali.

Potrivirea televizorului la un preț mai bun

OOH a funcționat la fel de bine ca și televiziunea liniară pentru favorabilitatea mărcii și intenția de cumpărare. Diferența este ceea ce plătești pentru a ajunge acolo.

Dan Levi, CMO la Clear Channel Outdoor, subliniază schimbările în modul în care oamenii consumă media. Mai mulți abonați plătesc pentru streaming fără reclame. Blocatoarele de reclame sunt standard pe browsere. Audiențele la care doresc marketerii să ajungă sunt mai greu de găsit prin canalele digitale.

OOH ocolește această problemă. Nu puteți bloca un panou publicitar sau sări peste un anunț de transport public.

Trei lucruri pe care OOH le face bine

Cercetarea a identificat avantaje specifice care sunt relevante pentru provocările de marketing de astăzi.

• În primul rând, ajungeți. Digitalul oferă oamenilor modalități de a evita reclamele. Abonamente premium, blocatoare de reclame, butoane de sărire. OOH ajunge la ei în spații fizice unde aceste opțiuni nu există.
• În al doilea rând, funcționează pe două niveluri. Majoritatea publicității fie construiesc mărci, fie generează vânzări imediate. OOH le face pe amândouă în aceeași campanie. Obțineți conversii pe termen scurt și recunoaștere a mărcii pe termen lung.
• În al treilea rând, datele sunt solide. Cinci ani de măsurare în mai multe industrii și categorii de produse. Acest lucru este neobișnuit pentru cercetarea publicitară, unde majoritatea studiilor acoperă perioade mai scurte sau domenii mai restrânse.

Ce ar trebui să știe companiile online

Mărcile de comerț electronic rulează de obicei cea mai mare parte a publicității online. Are sens – vinzi online, faci publicitate online. Dar acest studiu sugerează că imaginea completă este mai complexă.

Adăugarea OOH la o strategie digitală existentă a îmbunătățit performanța generală a campaniei în cercetare. Nu este vorba despre înlocuirea digitalului, ci despre umplerea golurilor pe care digitalul nu le poate acoperi.

Nicole Jones de la Kantar a fost directă: „OOH nu este doar un canal complementar. Este un canal indispensabil care generează un impact serios pentru mărci.”

Cazul de afaceri devine și el din ce în ce mai clar. Costurile publicitare digitale continuă să crească în timp ce performanța se aplatizează sau scade. OOH oferă rezultate măsurabile la prețuri competitive, plus flexibilitatea de a actualiza rapid creativitatea atunci când condițiile pieței se schimbă.

Ce înseamnă acest lucru în viitor

Această cercetare nu sugerează abandonarea marketingului digital. Canalele digitale încă contează, în special pentru direcționare și retargetare.

Ceea ce sugerează este regândirea mixului. Mărcile care folosesc mai multe canale au înregistrat randamente generale mai bune decât cele care concentrează cheltuielile într-o singură zonă. Datele susțin ceea ce unii marketeri au bănuit – mergând all-in pe digital lasă oportunități pe masă.

Pentru specialiștii în marketing care se confruntă cu bugete mai restrânse și așteptări mai mari, acest lucru contează. OOH ajunge la audiențe pe care alte canale le ratează. Studiul de cinci ani arată că funcționează, cu cifre concrete în diferite categorii de afaceri.

Întrebarea nu este dacă să folosim digital sau OOH. Este cum să le folosești pe ambele în mod eficient.